Биддеры Вайлдберриз: что такое, зачем нужны

Внутренняя реклама является одним из рабочих методов продвижения на Вайлдберриз. Ее используют, чтобы продвинуть вновь новую карточку с нуля, когда еще нет отзывов, а также для роста оборачиваемости и продаж. При всех плюсах есть важное обстоятельство: внутренняя реклама стоит денег, к тому же, организована, как аукцион. Из-за этого селлеры применяют специальное ПО – биддеры рекламы Вайлдберриз, которые осуществляют управление рекламными ставками.

Как работает внутренняя реклама

Хотя это не единственный тип рекламы, именно в поиске, категориях и рекомендациях ваша реклама принесет наибольший эффект. Товар демонстрируется в определенном месте витрины, то есть покупатели могут его заметить, совершить покупку. Кроме того что такая реклама платная, вожделенные показы получит именно тот, кто потратит большую сумму. А ставка на тысячу показов определяется исходя из различных нюансов: локации, востребованности, особенностей доставки, проч.

Советы по управлению ставками можно найти в собственном кабинете WB. Сама система предлагает стоимость 1000 показов, которая приведет к попаданию на витрину. Обратите внимание, что на эти рекомендации не стоит ориентироваться, поскольку иногда они значительно завышены. Самое интересное, что никто из селлеров никогда не узнает, какова цена рекламного места. К примеру, вы реализуете велосипеды. Размещение карточки в поиске имеет стоимость 500 рублей за 1000 показов, но вы не знаете этой цены, ваши действия интуитивны. Допустим, вы платите 1500 рублей, тогда вы гарантированно получите рекламное место. Но будет иметь место переплата, ведь для показа было достаточно оплаты в 501 рубль. А вот если бы вы внесли 499 рубля, то показов не было бы. Как видите, разница совсем не существенная, но принципиальная. Один рубль может стать причиной слива бюджета! Отсюда задача: определить лучший размер ставки с гарантией показов и отсутствием переплат.  Ответ прост: используйте специальную программу.

Такой специнструмент называется биддер, создан он, чтобы управлять ставками. Рекламные биддеры для ВБ дают возможность узнать, какова стоимость показа у конкурентов, чтобы на основании ее предложить рациональную стоимость. Если конкурент предлагает 100 рублей за 1000 показов, то биддер предложит вам ставку 101 р.

Кроме такого назначения, у подобных сервисов есть еще и другое. Биддер ставок Wildberries определяет ключевой запрос, по нему и будет осуществляться показ рекламы. К примеру, ваш товар женские футболки. Вы хотите запустить рекламу на ключевое слово «футболки», тогда вы будете показываться и тем, кто интересуется вовсе не женскими футболками, а мужскими, детскими и т. д. Таким образом вы просто нерационально потратите свой бюджет, демонстрируя футболку не целевой аудитории. У вас будет низкая конверсия, да и стоит такая реклама дороже, поскольку это частотный запрос. Возьмем обратный пример: вы определили запрос как «футболка женская черная с круглым вырезом». Конверсия по такому запросу, конечно, будет выше, но и число покупателей, которые увидит такую рекламу, будет небольшим. Биддеры ставок Вайлдберриз дают возможность определить основной ключевик, обеспечив хорошую конверсию и необходимую частотность.

Как это работает

Работает рекламный биддер Вайлдберриз, анализируя рекламные ставки, которые делают ваши конкуренты. Сервис парсит ставки, которые в текущий момент являются актуальными, предлагая те, что должны сыграть.  При этом ситуация анализируется в режиме реального времени с учетом ее динамики. Ставки могут варьироваться в зависимости от сезона, востребованности вашей продукции, ее категории и др. факторов, из-за чего стоимость 1000 показов одного и того же объявления отличается порой в разы. Бывают такие случаи, что вы установили стоимость показа удачно, в результате чего рекламное место получили, но потом ставки выросли, из-за чего ваш товар пропал с витрины, а вы все еще оплачиваете эту рекламу. Вот именно такую ситуацию призван решить производимый сервисом динамический анализ ставок. Это делают биддеры для рекламы Wildberries: следят за ценами, меняют ставки автоматически таким образом, чтобы ваша реклама всегда была в категориях и поиске.

Как происходит расчет ставки

Алгоритм, по которому рассчитывается ставка, зависит от выбранного сервиса и его специфики, однако есть и общие принципы. Любой сервис ориентируется изначально на бюджет. Он, в свою очередь, рассчитывается по результатам анализа рентабельности продвижения и вашего планирования трат. Если ваш бюджет, к примеру, будет 10 000 р. в месяц для определенного артикула товара, а стоимость самого товара не превысит среднюю по рынку, позиция будет конкурентной и будет давать прибыль. При этом мы понимаем, что 10 000 – это слишком обобщенное значение, нам нужно ориентироваться на то, какую стоимость будет иметь одна продажа. Если наша женская футболка в закупке обошлась нам 300 р., а стоимость ее при продаже – 600, то отняв комиссию 25%, доставку FBS мы получим 50 р прибыли. С этим определились, теперь с рекламой: допустим, 1000 показов обошлись в 200 р, конверсия составила 14%. Данный показатель означает, что смотрели на рекламу футболки 1000 человек, а закажут ее из них – 140. Поэтому стоимость одного покупателя составит 1000:140=1,42 р. А прибыль в чистом виде – 50-1,42=48.58. Такие показатели дают нам возможность работать в прибыль, рентабельность соблюдена, а значит, ставка рекламы назначена корректно.

А что если стоимость 1000 показов будет 1500 р., а конверсию, допустим, мы получим всего-то 1% (к примеру, подобрали неправильно ключи). В таком случае рекламу посмотрит 1000 пользователей, закажут футболку всего 10. Один покупатель с рекламы, таким образом, обойдется в сумму 1500:10 = 150 р. Теперь мы окажемся в минусе, поскольку после всех затрат и за вычетом закупочной стоимости у нас будет 100 р убытков. Тогда придется либо продавать товар дороже, что сделает его не конкурентным, либо пересматривать свой подход к рекламе, делая его более рациональным. С таким сервисом аналитики и продвижения на WB, как Marpla, у вас точно получится это сделать. Без преувеличения, тут один из лучших биддеров для Вайлдберриз, внедрен мониторинг позиций, бот ставок, а также работает собственная школа селлеров.