Эффективный старт на Wildberries: что продавать?

Для начинающих селлеров в данном маркетплейсе предусмотрен широкий выбор товаров для продажи. Однако каждый селлер хочет стартовать именно с правильного тренда, получая ожидаемый доход. Эффективно можно начинать как с сезонным, так и со всесезонным товаром, поэтому в данной статье мы собрали для вас популярные товары на WB. Топ таких товаров составляется благодаря статистике продаж товаров на маркетплейсах. Десятку самых популярных категорий формируют, в первую очередь, товары для дома, так называемая категория «1000 мелочей», не менее популярны одежда и обувь (более востребованы женские), детские товары, парфюмы и косметические товары, канцелярия, техника для дома, электроника, зоотовары, продукты питания, товары для спорта и автотовары. Преобладающее число продаж приходится на первые две ниши: бытовые товары, продукция для дома и обувь-одежда. Изначально Wildberries реализовывался как онлайн-магазин одежды. Но сегодня в маркетплейсе можно купить почти все. В магазине доступно создание карточек ВБ онлайн по таким категориям:

Одежда (для мужчин, женщин, детей, специализированная).
Аксессуары.
Парфюмерия и косметические товары.
Всевозможные бытовые товары.
Детские товары, игрушки.
Электроника и быттехника.
Продукция для животных.
Спорттовары.
Книги, постеры, полиграфия, журналы.
Продукты питания с длительным сроком хранения.
Товары 18+.

На самом ВБ можно подробнее изучить содержание всех категорий, а также по отзывам оценить, какие категории и товары в них покупаются чаще всего. Лучший биддер для Вайлдберриз даст возможность найти основную ключевую фразу на стыке отличной конверсии и частотности. Кроме разрешенных, не помешает знать и запрещенные к продаже товары: это боеприпасы и оружие, электрошокеры, взрывчатые вещества и газовые баллончики, пиротехника, петарды, салюты, алкоголь и табак, ядохимикаты, химпрепараты, пестициды, сетки рыболовные, термометры (на ртути) и рентгеновские аппараты, драгметаллы и камни, продукты, срок хранения которых ограничен, электронные книги, экспонаты музеев, этиловый спирт, скрытые камеры, диктофоны. Некоторые товары могут продаваться на определенных условиях, к примеру, доставку их организовывать должен не сайт, а сам продавец. Зажигалки и бензин, кальяны в сборке и растворители, определенные виды стройматериалов входят в этот перечень. Важно: когда продавец проходит регистрацию, когда происходит оформление карточек Валберис, маркетплейс не требует предоставить сертификаты на продукцию. Однако их наличие является обязательным условием торговли, поэтому запросить их Wildberries может в любой момент, и на предоставление необходимого будет дано только 3 суток. Если вовремя не предоставить необходимую документацию, селлеру грозит немалый штраф. Какой сертификат будет нужен, зависит от типа продукции. Это может быть декларация или сертификат соответствия, отказное письмо. Есть и товары, которым не нужна обязательная сертификация: это аксессуары для кухни, интерьера, украшения, канцелярия, сувенирная продукция, новогодние игрушки и декор, книжки (кроме детских), инструменты, для работы которых не требуется подключение к сети. Вы не найдете полный перечень таких товаров, поскольку число товаров, которые требуют обязательного наличия сертификатов, растёт, перечень регулярно обновляется. Начинающим селлерам важно стартовать правильно, поэтому лучше не полениться проконсультироваться с сертификационным центром. О сезонных товарах На такие товары ставку делает каждый продавец, ведь самые популярные запросы Валберис отличаются от сезона к сезону. Правильно и вовремя выбрать и закупить эти товары значит поднять большую прибыль. Чтобы наилучшим образом реализовать задуманное, закупать подобную продукцию лучше заблаговременно, не менее чем за 3 месяца. Тогда цена продажи в разы будет превышать цену закупки. Также важно уметь управлять излишками товара, вовремя создавать акции, предоставлять скидки, чтобы остаться в большом плюсе по результатам сезона. Зимние товары – это:

новогодние товары
автотовары для зимы
теплые текстиль и одежда
товары для зимнего спорта и рыбалки

Товары весенние:

Инструментарий для сада и огорода
Все для пикника
Изделия для ремонта, стройматериалы
Туристические товары

Летние товары:

Кондиционеры, вентиляторы
Продукция для пляжа
Канцелярия (особенно в конце лета)
Косметические средства для пляжа и загара
Садово-огородные товары

Сезонные осенние товары:

Зонтики и дождевики
Защитные и уходовые средства для обуви
Демисезонная одежда для людей и животных
Термосы, термокружки
Товары для отопления

Чем торговать на Вайлдберриз, решать только вам. Но чтобы вы учитывали опыт селлеров-новичков, приведем здесь топ товаров для начинающих на маркетплейсе. Как правило, начинающие селлеры заходят с товаром, либо небольшим по размерам, либо с продукцией, на которую не требуется сертификация. Также для новичков важна доступность поставщика и собственно стоимости закупки. Выбирая продукцию, обязательно проанализируйте наличие крупных игроков в данном сегменте продаж. Популярные товары для эффективного старта:

Тюль и шторы. Эта продукция входит в топовую категорию товаров для дома, при этом не требует сертификации.
Небольшие товары, значки, украшения, сувениры – то, что легко упаковать и что реализует множество различных поставщиков.
Популярная ниша для старта – аксессуары для телефонов и ноутбуков, чехлы, стекла, коврики. Эти товары имеют доступную стоимость и понятны по логистике.
Многие стартуют с такими товарами, как блокноты и ежедневники, справедливо проанализировав, что в нише нет крупных игроков, продукция негабаритная, сертификации не подлежит.

Это далеко не полный перечень примеров для успешного старта, который мы привели именно для того, чтобы продемонстрировать верную логику рассуждений при выборе продукции для первых продаж. Учитывая приведенные критерии и частые запросы на ВБ, вы можете самостоятельно выбрать наиболее подходящий товар для себя. Учтите, что как бы удачно ни был выбран товар, успех зависит от правильного вывода карточки ВБ в топ поиска. Тут уже требуется подробно заполнить сведения о продукции, использовать качественные фото и правильный подбор ключевых слов. Поэтому в заключение хочется сказать, что продажи на Вайлдберриз требуют правильного выбора стратегий, как в определении нише, так и в самих продажах. Инструментарий для этого, такой как программа для карточек маркетплейсов и другие, начинающие селлеры всегда найдут на нашем сервисе.