Что такое оборачиваемость на Wildberries и почему важно следить за остатками на складе

В современном мире электронной коммерции понятие оборачиваемости товаров играет ключевую роль в успешном управлении бизнесом. Особенно это актуально для таких крупных площадок, как Wildberries, где ассортимент товаров огромен, а конкуренция между продавцами высока.

В этой статье мы подробно рассмотрим, что такое оборачиваемость на Wildberries, почему она имеет такое большое значение для продавцов и как эффективное управление запасами может помочь повысить этот показатель, улучшить финансовые результаты и укрепить позиции на рынке.

Что такое оборачиваемость товара на Вайлдберриз

Оборачиваемость на Wildberries – это показатель, который отражает, насколько эффективно компания использует свои запасы для генерации дохода. Эти данные не только помогают оценить текущую эффективность магазина на ВБ, но и служит важным индикатором для планирования будущих закупок и управления запасами.

Важность отслеживания остатков на складе на Wildberries не может быть переоценена. Правильное управление запасами напрямую влияет на оборачиваемость, что, в свою очередь, влияет на финансовое здоровье компании и её способность конкурировать на рынке.

Как считается показатель оборачиваемости на WB

Оборачиваемость товаров на Вайлдберриз обычно рассчитывается по формуле: Оборачиваемость = Стоимость проданных товаров / Средняя стоимость запасов на складе. Где:

Стоимость проданных товаров – это общая сумма, на которую были проданы товары за определенный период (например, за квартал или год).
Средняя стоимость запасов рассчитывается как среднее между начальной и конечной стоимостью запасов за тот же период.

Важно определить период, за который будет рассчитываться оборачиваемость. Это может быть месяц, квартал или год. Выбор периода зависит от специфики бизнеса и динамики продаж. Также показатель может сильно варьироваться в зависимости от категории товаров. Поэтому полезно проводить расчет отдельно для разных категорий.

Что учитывать при расчете оборачиваемости

Чтобы правильно рассчитать данные и спланировать закупку, обратите внимание на эти критерии:

Сезонность и тренды. Показатель оборачиваемости может колебаться в зависимости от сезонных факторов и текущих трендов. Например, некоторые товары могут продаваться лучше в определенные сезоны, а значит и ожидания к продажам разные.
Акции и скидки. Продажи по акциям и скидкам могут искусственно увеличить оборот, но при этом снижать прибыльность.
Затраты на хранение и логистику. Низкий оборот может указывать на избыточные запасы, что ведет к увеличению затрат на хранение и доставку.
Качество данных. Актуальность и точность данных о запасах и продажах критически важны для корректного расчета.
Анализ конкурентов. Сравнение своего оборота с конкурентами может дать ценную информацию о положении компании на рынке.

Учитывая вышеуказанные факторы, компании могут значительно улучшить свою конкурентоспособность и финансовые показатели.

Как оборачиваемость связана с хранением на складе

Оборачиваемость имеет прямую связь с расходами на хранение товаров на складе, и понимание этого критически важно для оптимизации бизнес-процессов, особенно в контексте онлайн-платформ, таких как Wildberries. Вот основные аспекты влияния одного показателя на другой:

1) Оптимизация запасов:

Избыточные запасы. Большие объемы непроданных товаров на складе свидетельствуют о низкой оборачиваемости. Это приводит к замораживанию капитала, увеличению затрат на хранение и риску устаревания товаров.
Недостаток запасов. С другой стороны, недостаточные запасы могут привести к потере продаж и недовольству клиентов из-за недоступности популярных товаров.

2) Финансовые последствия:

Стоимость хранения за каждый день. Высокая оборачиваемость помогает снизить затраты на хранение, так как товары не задерживаются на складе долгое время.
Ликвидность. Быстрая оборачиваемость увеличивает ликвидность, позволяя компании быстрее возвращать инвестиции в товары и снижать кредиторскую задолженность.

3) Управление складом:

Пространство на складе. Эффективная оборачиваемость позволяет более рационально использовать пространство на складе, избегая как переполнения, так и недоиспользования складских мощностей.
Складская логистика. Быстрая оборачиваемость требует более эффективной складской логистики и управления запасами для минимизации времени обработки заказов.

4) Планирование закупок:

Анализ данных о продажах. Понимание оборачиваемости помогает в планировании будущих закупок, позволяя определять, какие товары пользуются спросом, а какие нет.
Адаптация к трендам. Актуальные данные об оборачиваемости позволяют быстрее реагировать на изменения рыночных трендов и спроса потребителей.

5) Управление рисками:

Избежание потери актуальности продукции. Товары, которые долго находятся на складе, могут устареть или потерять свою актуальность, что приводит к потере дохода.
Баланс между спросом и предложением. Рациональное управление оборачиваемостью помогает поддерживать баланс между наличием товаров и спросом, минимизируя риски связанные с перепроизводством или недостаточным запасом.

Эффективное управление оборачиваемостью позволяет оптимизировать запасы, снизить затраты и улучшить логистику.

Чем опасна плохая оборачиваемость

Плохая оборачиваемость товаров может иметь серьезные негативные последствия для бизнеса, особенно в условиях высокой конкуренции на Wildberries. Вот основные риски и проблемы, связанные с низкой оборачиваемостью:

Замораживание капитала. Непроданные запасы приводят к замораживанию рабочего капитала, что уменьшает финансовую гибкость компании. Это ограничивает возможности для инвестиций в развитие бизнеса, маркетинг или новые проекты.
Увеличение затрат на хранение. Длительное хранение товаров на складе увеличивает расходы на содержание, что снижает общую рентабельность.
Риск устаревания товаров. Продукты с длительным сроком хранения на складе подвержены потере актуальности. Это особенно касается модных позиций, электроники и других товаров, подверженных быстрым изменениям в предпочтениях потребителей.
Потеря конкурентоспособности. Низкая оборачиваемость может снижать конкурентоспособность компании, так как она становится менее способной быстро реагировать на рыночные тренды и изменения спроса.
Проблемы с ликвидностью. Постоянно заблокированные в непроданных запасах средства могут привести к проблемам с ликвидностью, особенно в кризисные периоды или при необходимости срочного покрытия расходов.
Негативное влияние на цепочку поставок. Залежавшаяся продукция может привести к перебоям в цепочке поставок, затрудняя своевременное пополнение запасов и адаптацию к изменениям спроса.
Снижение восприятия бренда. Если потребители видят, что товары не пользуются спросом, это может негативно отразиться на восприятии бренда и его привлекательности.

Для ускорения продаж непроданных запасов компаниям часто приходится прибегать к снижению цен, что может привести к уменьшению маржинальности и прибыльности. Но это хороший способ быстро избавиться от нерентабельной залежавшейся продукции.

Как улучшить оборачиваемость товара

Улучшение показателя оборота продукции – ключевая задача для любого бизнеса, работающего в сфере розничной торговли на Wildberries. Вот несколько советов, которые помогут увеличить оборачиваемость:

Регулярно анализируйте данные о продажах, чтобы понимать, какие товары пользуются спросом и какие нет.
Используйте аналитические инструменты для прогнозирования будущих трендов и адаптации ассортимента под меняющиеся предпочтения покупателей.
Стремитесь к достижению оптимального баланса между избыточными и недостаточными запасами.
Рассмотрите возможность использования стратегии JIT для минимизации запасов и сокращения затрат на хранение.
Используйте рекламу и продвижение для увеличения видимости товаров и привлечения покупателей.
Проводите акции и предлагайте скидки на менее востребованные товары для стимулирования продаж.
Регулярно пересматривайте цены и адаптируйте их в соответствии с рыночной ситуацией и конкуренцией.
Используйте стратегии динамического ценообразования для оптимизации продаж и маржи.
Ускорение процесса доставки может увеличить удовлетворенность клиентов и лояльность.
Приветливое и доброжелательное обслуживание клиентов повышает вероятность повторных покупок.
Расширение ассортимента может привлечь новых клиентов и увеличить количество продаж.
Предложение уникальных или эксклюзивных товаров может дать конкурентное преимущество.
Используйте современные IT-решения для автоматизации и оптимизации управления запасами.
Автоматический анализ ваших позиций и фраз может помочь в принятии более обоснованных решений о закупках и управлении запасами.

Улучшение оборачиваемости – это непрерывный процесс, требующий адаптации и гибкости в бизнес-стратегиях.
Важно постоянно мониторить этот показатель и оперативно реагировать на изменения, чтобы минимизировать связанные с ним риски. На маркетплейсе Вайлдберриз вы можете снимать отчеты раз в неделю/месяц/сезон, чтобы оценить эффективность компании.