Как читать и анализировать отчеты о продажах на Wildberries

Для успешного ведения бизнеса на маркетплейсе Wildberries продавцы должны уметь читать и анализировать отчеты о продажах. Эти документы являются ключевым инструментом для понимания динамики продаж, оптимизации стратегий, отслеживания финансовых показателей и, в конечном итоге, увеличения прибыли. Анализируя детализированную информацию, содержащуюся в документах, продавцы могут принимать обоснованные решения, касающиеся ценообразования, управления запасами, выбора товаров для продажи и продвижения.

Отчеты, предоставляемые Wildberries, включают в себя различные типы данных, отражающих разные аспекты деятельности продавца на площадке. Важно понимать, какие отчеты доступны, где их найти и как интерпретировать содержащуюся в них информацию. Только тогда можно эффективно использовать эти данные для улучшения своего бизнеса.

Для чего нужны отчеты о продажах на ВБ

Отчеты о продажах на Wildberries – это не просто набор цифр, это мощный инструмент для принятия обоснованных бизнес-решений. Они помогают продавцам:

• Оценивать динамику продаж: документы позволяют отслеживать динамику продаж во времени, выявлять тренды и сезонность спроса. Анализируя динамику продаж, продавцы могут прогнозировать будущие продажи и планировать закупки товаров.
• Анализировать эффективность стратегий продаж: документы предоставляют информацию об эффективности различных стратегий продаж, таких как скидки, акции и рекламные кампании. Это позволяет продавцам оценивать отдачу от инвестиций в маркетинг и оптимизировать свои стратегии.
• Управлять запасами: Отчеты помогают отслеживать оборачиваемость товаров на складах маркетплейса. Это позволяет продавцам оптимизировать запасы, избегать дефицита популярных товаров и избавляться от неликвидных позиций.
• Контролировать финансовые показатели: документы содержат информацию о выручке, расходах, комиссиях маркетплейса и прибыли. Это позволяет продавцам контролировать свои финансовые показатели, оценивать рентабельность бизнеса и планировать финансовый учет.
• Анализировать конкурентов: хотя Wildberries не предоставляет прямую информацию о конкурентах, анализ собственных данных в сочетании с данными из других источников позволяет косвенно анализировать конкурентов, сравнивать цены и оценивать долю рынка.
• Оптимизировать цены: отчеты позволяют оценивать влияние цен на объемы продаж. Это позволяет продавцам оптимизировать цены, максимизируя прибыль и поддерживая конкурентоспособность.
• Улучшать карточки товаров: анализ данных о продажах конкретных товаров позволяет выявлять наиболее популярные и прибыльные позиции. Это позволяет продавцам улучшать карточки товаров, делая их более привлекательными для покупателей.
• Выявлять проблемные зоны: документы позволяют выявлять проблемные зоны в бизнесе, такие как низкая скорость продажи, высокие возвраты и штрафы. Это позволяет продавцам принимать меры по их своевременному устранению.
• Обосновывать свои решения: данные из отчетов могут быть использованы для обоснования своих решений перед инвесторами, партнерами и сотрудниками.
• Планировать будущие поставки: информация об остатках на складе WB, объеме продаж и скорости продажи поможет правильно спланировать будущие поставки.
• Понимать структуру затрат: документы показывают из чего состоит стоимость логистики, хранения и комиссионных отчислений.

Таким образом, отчеты о продажах на Wildberries являются незаменимым инструментом для любого продавца, стремящегося к успеху на маркетплейсе.

Отчеты помогают продавцам понимать свой бизнес, принимать обоснованные решения и увеличивать прибыль.

Основные отчеты Wildberries

Wildberries предоставляет своим партнерам широкий спектр отчетов, каждый из которых предназначен для анализа различных аспектов бизнеса на маркетплейсе. Знание основных отчетов и умение их анализировать является ключевым фактором успеха для продавцов. Среди основных отчетов можно выделить следующие:

• Еженедельный отчет о реализации. Один из самых важных документов для продавцов на Wildberries. Он содержит подробную информацию о продажах, возвратах, комиссиях, логистике и других финансовых операциях за прошедшую неделю. Именно этот отчет позволяет продавцам отслеживать динамику продаж, контролировать финансовые показатели и планировать будущие поставки.
• Отчет комиссионера (еженедельный и итоговый). Этот документ показывает детализацию расчетов между продавцом и Wildberries, включая сумму вознаграждения Вайлдберриз, стоимость товаров, возвратов, комиссий и других удержаний. Итоговый отчет комиссионера подводит итоги за определенный период, например месяц или квартал.
• Отчет по остаткам на складах. Показывает остатки товаров на складах wb. Он помогает продавцам контролировать запасы, избегать дефицита популярных товаров и избавляться от неликвидных позиций.
• Отчет по продажам по регионам. Этот документ показывает объемы продаж в различных регионах. Он помогает продавцам оценивать географическое распределение спроса и оптимизировать логистику.
• Отчет по продажам по конкретным товарам. Этот вариант показывает продажи конкретных товаров. Он помогает продавцам выявлять наиболее популярные и прибыльные позиции, а также анализировать эффективность маркетинговых кампаний для конкретных товаров.
• Отчет по возвратам. Показывает количество возвратов товаров покупателями. Он помогает продавцам выявлять причины возвратов и принимать меры по улучшению качества товаров и обслуживания клиентов.
• Отчет по скидкам. Показывает размеры скидок, предоставленных покупателям. Он помогает продавцам оценивать эффективность скидок и оптимизировать ценовую политику.
• Отчет по логистике. Показывает стоимость логистики товаров. Он помогает продавцам контролировать расходы на логистику и оптимизировать логистические процессы.
• УПД (универсальный передаточный документ). Документ, подтверждающий факт реализации товаров и оказания услуг между продавцом и Wildberries. Он необходим для бухгалтерского учета и налоговой отчетности.
• Детализация еженедельного отчета (часть еженедельного отчета реализации). Отображает все транзакции по конкретному товару за определенный период.

Кроме этих основных вариантов, Wildberries может предоставлять и другие отчеты, в зависимости от типа товаров и особенностей бизнеса продавца. Важно регулярно просматривать доступные отчеты и использовать их для анализа своего бизнеса.

Где найти еженедельные отчёты реализации Вайлдберриз

Еженедельные отчеты реализации Wildberries находятся в кабинете поставщика. Доступ к этим отчетам осуществляется через личный кабинет селлера на сайте WB.

Чтобы найти еженедельные отчеты реализации, необходимо:

1. Авторизоваться в кабинете продавца на сайте WB.
2. Перейти в раздел «Финансы».
3. Выбрать вкладку «Отчеты».
4. В фильтрах выбрать «Еженедельный отчет реализации» и указать интересующий период.
5. После применения фильтров отобразится список доступных еженедельных отчетов реализации.

Важно отметить, что отчеты формируются автоматически и доступны для скачивания через несколько дней после окончания отчетного периода (обычно в понедельник или вторник следующей недели).

Как скачать отчёт о продажах на Wildberries

Чтобы скачать отчет о продажах на Wildberries, необходимо выполнить следующие шаги:

1. Авторизоваться в кабинете продавца. Убедитесь, что вы вошли в свой личный кабинет WB.
2. Перейти в раздел «Финансы» или «Аналитика» (название раздела может меняться в зависимости от обновлений сайта WB).
3. В выбранном разделе найти вкладку «Отчеты» или «Реализации» (название вкладки может меняться).
4. Выбрать тип отчета, который вам необходим (например, «Еженедельный отчет реализации», «Отчет комиссионера» и т.д.).
5. Указать период времени, за который вы хотите скачать отчет. Вы можете выбрать дату начала и окончания периода, либо выбрать предопределенные периоды, такие как «Текущая неделя», «Прошлый месяц» и т.д.
6. Выбрать формат файла. Wildberries обычно предоставляет возможность скачать отчеты в формате excel.
7. Нажать кнопку «Сформировать отчет» или «Скачать отчет». После этого отчет будет сформирован и загружен на ваш компьютер.

Убедитесь, что у вас установлена программа для открытия и просмотра файлов в формате excel. После скачивания вы сможете открыть отчет и проанализировать содержащиеся в нем данные.

Основные показатели в еженедельном отчете Вайлдбериз

Еженедельный отчет Вайлдбериз содержит множество показателей, которые важны для анализа продаж и финансового состояния бизнеса. Рассмотрим основные показатели, на которые следует обращать внимание:

• Дата: отображает дату операции.
• Номер документа: уникальный идентификатор документа.
• Тип документа: указывает на тип операции (продажа, возврат, комиссия и т.д.).
• Артикул товара: уникальный идентификатор товара.
• Наименование товара: название товара.
• Количество проданного товара: количество единиц товара, проданных за отчетный период.
• Цена продажи: цена товара, по которой он был продан покупателю.
• Скидка покупателя: сумма скидки, предоставленной покупателю.
• Цена с учетом скидки: цена товара после применения скидки.
• Вознаграждение Wildberries: сумма вознаграждения вайлдберриз, удержанная маркетплейсом за оказание услуг.
• Стоимость логистики: стоимость доставки товара до покупателя.
• Стоимость хранения: стоимость хранения товара на складе wb.
• Возмещение издержек перевозки: сумма возмещения издержек перевозки (если применимо).
• НДС: сумма налога на добавленную стоимость (если применимо).
• К перечислению продавцу: итоговая сумма, подлежащая перечислению продавцу после вычета всех комиссий, логистики и других удержаний.
• Штрафы: если таковые были, то показываются удержания по штрафам.
• Сторно продажи: операция, отменяющая продажу (например, при возврате товара покупателем).
• Итоговая сумма: общая сумма продажи с учетом всех скидок и налогов.

Помимо этих основных показателей, в отчете могут содержаться и другие данные, в зависимости от типа товара и особенностей бизнеса продавца. Важно внимательно изучать отчет и использовать все доступные данные для анализа своего бизнеса.

Проанализируйте продажи товара, который пользуется спросом.

Как читать отчет реализации на ВБ

Чтение отчета реализации на Wildberries требует внимательности и понимания основных принципов работы маркетплейса. Вот несколько советов, как правильно читать отчет реализации:

1. Начните с обзора. Перед тем, как погружаться в детали, просмотрите отчет целиком, чтобы получить общее представление о продажах, возвратах и финансовых показателях за отчетный период.
2. Обратите внимание на основные показатели. Сосредоточьтесь на основных показателях, таких как объемы продаж, выручка, комиссия Wildberries, стоимость логистики и итоговая сумма к перечислению продавцу.
3. Анализируйте динамику продаж. Сравните показатели за разные периоды времени (например, за разные недели или месяцы), чтобы выявить тренды и сезонность спроса.
4. Изучите детализацию по товарам. Проанализируйте продажи конкретных товаров, чтобы выявить наиболее популярные и прибыльные позиции, а также товары, которые продаются плохо.
5. Обратите внимание на возвраты. Изучите отчет по возвратам, чтобы выявить причины возвратов и принять меры по улучшению качества товаров и обслуживания клиентов.
6. Проанализируйте комиссии и логистику. Контролируйте расходы на комиссии маркетплейса и логистику, чтобы оптимизировать свои затраты.
7. Изучите операции «сторно». Убедитесь, что операции «сторно» (отмены продаж) корректно отражают возвраты товаров покупателями.
8. Используйте фильтры и сортировку. Используйте фильтры и сортировку, чтобы выделить интересующие вас данные и упростить анализ.
9. Сопоставляйте данные с другими источниками. Сопоставляйте данные из отчета реализации с данными из других источников, таких как отчет по остаткам на складах и отчет по продажам по регионам, чтобы получить более полную картину о своем бизнесе.
10. Обращайтесь за помощью к специалистам. Если у вас возникают вопросы по чтению и анализу отчета реализации, обратитесь за помощью к специалистам Wildberries или к опытным продавцам на маркетплейсе.

Помните, что чтение отчета реализации – это не просто механический процесс, а важный этап в анализе своего бизнеса на Wildberries. Используйте отчет для принятия обоснованных решений и увеличения своей прибыли.

Как найти информацию о штрафах на ВБ

Информацию о штрафах на Wildberries можно найти в нескольких местах кабинете поставщика:

1. В еженедельном отчете реализации. Штрафы отображаются в разделе «Удержания» или отдельной строкой с указанием причины штрафа и суммы удержания.
2. В разделе «Финансы» -> «Операции»: здесь можно найти детализацию всех финансовых операций, включая штрафы. Можно отфильтровать операции по типу «Штраф», чтобы увидеть только информацию о штрафах.
3. В разделе «Поддержка»: если у вас есть вопросы по поводу штрафа, вы можете обратиться в службу поддержки Wildberries через этот раздел и запросить разъяснения.

При анализе информации о штрафах обратите внимание на следующие моменты:

• Причина штрафа: убедитесь, что вы понимаете причину штрафа и что она соответствует условиям оферты Wildberries.
• Сумма штрафа: проверьте, что сумма штрафа соответствует условиям оферты и что она рассчитана корректно.
• Дата штрафа: убедитесь, что дата штрафа соответствует дате нарушения.

Если вы не согласны со штрафом, вы можете обратиться в службу поддержки Wildberries и предоставить доказательства своей невиновности.

Что делать, если показатели в отчетах на Вайлдберриз разнятся

Иногда показатели в отчетах на Вайлдберриз могут разниться, что может вызвать недоумение и затруднить анализ данных. Вот несколько шагов, которые можно предпринять в этом случае:

1. Проверьте период времени: убедитесь, что вы сравниваете данные за одинаковый период времени. Разные отчеты могут содержать данные за разные периоды, что может привести к расхождениям.
2. Проверьте типы отчетов: убедитесь, что вы сравниваете данные из отчетов одного типа. Разные типы отчетов могут содержать разные показатели или по-разному рассчитывать одни и те же показатели.
3. Проверьте фильтры и настройки: убедитесь, что вы используете одинаковые фильтры и настройки при формировании отчетов. Разные фильтры и настройки могут приводить к разным результатам.
4. Пересчитайте данные вручную: если расхождения незначительны, попробуйте пересчитать данные вручную, чтобы убедиться, что нет ошибок в расчетах.
5. Обратитесь в службу поддержки Wildberries: если расхождения значительны, и вы не можете самостоятельно разобраться в причинах, обратитесь в службу поддержки Wildberries и предоставьте им информацию о расхождениях. Они помогут вам разобраться в причинах расхождений и предоставят корректные данные.

В заключение, анализ отчетов о продажах на Wildberries является важным инструментом для успешного ведения бизнеса на маркетплейсе. Понимание основных отчетов, умение их читать и анализировать, а также знание того, что делать в случае расхождений в данных, поможет продавцам принимать обоснованные решения, оптимизировать свои стратегии и увеличивать прибыль. Сервисы аналитики помогают проанализировать конкурентов и позволяют анализировать вашу нишу. Не пренебрегайте анализом данных, ведь это ключ к вашему успеху на Wildberries. Вайлдберриз реализовала множество инструментов для анализа продаж, используйте их в полном объеме. Они помогают отслеживать динамику оборачиваемости и реализацию товаров. Также, многие wb партнеры предлагают свои сервисы, которые помогают продавцам автоматизировать этот процесс.

Различные платформы предоставляют полезные инструменты для анализа продаж, в том числе и платных. Инструменты позволяют продавцам не только смотреть статистику продаж, но и формировать стратегии продаж.

Обратите внимание, что Wildberries регулярно обновляет свою платформу и добавляет новые функции и отчеты. Регулярно посещайте сайт wb и личные кабинеты, чтобы быть в курсе актуальных изменений и использовать все доступные инструменты для анализа своего бизнеса. Это поможет вам эффективно управлять продажами и достигать новых высот на маркетплейсе.