Максимальная скидка на Вайлдберриз

На площадке Вайлдберриз предоставляются скидки от продавцов и самого маркетплейса. Правильная система дисконтов помогает поднять карточку в выдаче и повышает конверсию, не снижая чистую прибыль. Максимальные скидки Вайлдберриз зависят от типа акции, характера товара, опыта продавца и других факторов.

Выгодно ли селлеру ВБ делать скидки?

Снижение цены товара на маркетплейсе вовсе не обязательно приводит к потере продавцом прибыли. Грамотная система скидок даст селлеру ВБ максимальную выгоду:

• увеличит объем продаж и средний чек;
• привлечет новых покупателей в магазин и сформирует лояльную клиентскую базу;
• благодаря росту продаж и хорошим отзывам сделает карточку привлекательной для поискового алгоритма;
• поможет быстро и эффективно распродать неликвиды, увеличит оборачиваемость.

Скидки — один из важных инструментов при проведении акций и продвижении магазина на площадке. Важно также учитывать их при анализе юнит-экономики.

Для хороших продаж нужно понимать, какие виды скидок есть на ВБ и как ими грамотно управлять.

Как работает система скидок на маркетплейсе Wildberries

На платформе есть 3 типа скидок:

•  установленные платформой;
• скидки продавцов;
• специальные промоакции.

Правильно выстроенное снижение цен полезно:

• начинающим селлерам;
• для быстрой распродажи остатков;
• для повышения рейтинга.

Однако слишком частые и большие скидки формируют у покупателя привычку заказывать товар только по минимальной цене. Это приведет к потере прибыли и ухудшит репутацию магазина.

При расчете скидок учитывают:

• сезонные колебиния спроса;
• ценовую политику конкурентов;
• положение дел на рынке.

При ранжировании товара поисковая машина ВБ учитывает соотношение цены и качества. Правильно настроенная система скидок повышает позиции карточки в выдаче и привлекает органический трафик.

Принцип работы программы лояльности Wildberries

Маркетплейс дает индивидуальные дисконты постоянным клиентам за свой счет. Максимальная скидка составляет 30%. Точная величина зависит от сезонности и ситуации на рынке.

Активация программы лояльности доступна в нескольких случаях:

• при продаже популярных продуктов с ценой выше средней по рынку;
• для товаров, продаваемых по модели FBO;
• если продавец активно участвует в промо акциях площадки.

Для продавца участие в программе лояльности выгодно по нескольким причинам:

• привлекает новых покупателей и повышает их лояльность;
• увеличивает количество кликов и переходов на карточку;
• повышает конверсию и объем покупок.

Чистая прибыль при этом не страдает, так как площадка снижает комиссионные.

 От чего зависит величина скидки на Вайлдберриз

При установке скидки на ВБ действует несколько правил:

• начинающий продавец может назначать дисконт за свой счет до 30%, опытный до 95%;
• скидки маркетплейса ориентированы только на клиентов, от действий продавца они не зависят;
• при оплате СБП действует автоматическая скидка 5%;
• постоянные покупатели получают скидку от платформы до 10% в зависимости от суммы покупок;
• в рамках акций площадка предлагает повышенный дисконт до 27%, чтобы стимулировать интерес покупателей.

Политика ВБ постоянно меняется, поэтому важно следить за всеми обновлениями.

Скидки на Вайлдберриз от селлера

Продавцы могут регулировать цены по нескольким схемам:

• снижать на весь ассортимент продуктов,чтобы привлечь больше покупателей;
• проводить акции на отдельные товары, чтобы распродать остатки или обратить внимание на новинки;
• привязывать дисконты к праздникам или конкретным событиям.

Настроить систему скидок можно вручную или загрузив Excel-файлы в личном кабинете продавца Вайлдберриз. Важно следить, чтобы акционная цена не опустилась ниже себестоимости продукта.

Акции маркетплейсе на Wildberries

Участие в акциях площадки Wildberries относится к ключевым инструментам продвижения магазина. Отказ негативно сказывается на позиции карточки в выдаче, так как алгоритм Wildberries отдает предпочтение участникам промо.
Типы акций на маркетплейсе Wildberries:

• однодневные для отдельных категорий товаров или торговых марок;
• сезонные;
• праздничные;
• долгосрочные — длительностью 2 недели;
•  глобальные распродажи типа Черной пятницы.

Карточки участников промо включают в акционные блоки и выделяют в поиске стикерами.

Как продавцу подготовиться к акциям маркетплейса Wildberries

Чтобы получить пользу от участия в акции интернет-магазина Wildberries, продавцу нужно подготовиться заранее:

1. Проверить карточки товаров и убедиться, что в описании и заголовках есть актуальные ключи.
2. Подготовить красивые фото и видео, продающее описание и инфографику. Можно подготовить к акции специальный контент, это поможет выделиться среди конкурентов.
3. Убедиться, что на складах достаточно товаров, чтобы карточка не исчезла из показа.

Прогнозировать спрос помогут внутренние алгоритмы площадки и вспомогательные сервисы.

Как правильно делать скидки, чтобы не уйти в минус

Политика маркетплейса требует обязательного участия в акциях. Однако на ценовую политику она, как правило, не влияет. Чтобы скидочная цена не упала ниже себестоимости, многие селлеры завышают первоначальные цифры. Однако делать это нужно аккуратно. Если исходная стоимость будет завышена больше чем на 25-30%, для покупателя это выглядит подозрительно. Поисковый алгоритм может также негативно оценить это.

Лучше всего в период акций продвигать остатки или малоликвидные товары, чтобы освободить место на складах WB. Если товара и так хорошо продается, нет смысла снижать цены на него.

Как клиенту узнать размер индивидуальной скидки на конкретный товар?

Чтобы узнать о персональных бонусах, покупатель должен войти в личный кабинет на сайте магазина или в мобильном приложении Wildberries. Далее нужно найти интересующий товар и провалиться в его карточку. Если навести на зачеркнутую цену курсор, станут видны все действующие дисконты.

Как продавец узнает, что на товар есть скидка WB

Проверить размеры СПП можно разными способами:

• войти в карточку как клиент и посмотреть все действующие скидки и актуальные промокоды — этот метод дает неполную информацию;
• через сервисы аналитики;
•  в отчетах продаж.

Третий вариант считается наиболее достоверным, так как правила маркетплейса часто меняются. Получить точные данные о максимальном размере скидок постоянных клиентов продавец может только постфактум.