Wildberries — крупнейший маркетплейс в России, предоставляющий возможность самозанятым продавать товары собственного производства. Это выгодный канал для выхода на рынок, особенно для начинающих предпринимателей, которые хотят зарабатывать, не регистрируя ИП или ООО. Сотрудничество с площадкой открывает доступ к многомиллионной аудитории, упрощает логистику и продвижение товаров.
Однако для успешной работы необходимо соблюдать правила маркетплейса, налоговые требования и ограничения, связанные со статусом самозанятого.
Wildberries предлагает широкие возможности: от заполнения карточки товара до использования специальных приложений, таких как «Мой налог». Важно правильно оформить статус самозанятости в кабинете партнера и ознакомиться с порядком регистрации товаров. Платформа предоставляет удобные инструменты для создания магазина, добавления карточек, формирования чеков и взаимодействия с клиентами.
Физические лица без регистрации в качестве самозанятых или ИП не могут продавать товары на Вайлдберриз. Это связано с тем, что маркетплейс Wildberries требует от продавцов официального оформления статуса для заключения договора и ведения законной деятельности. Без самозанятости или регистрации индивидуального предпринимателя (ИП) нельзя создать кабинет продавца, добавить карточку товара или начать продажи на платформе.
Самостоятельная занятость — вариант для начинающих селлеров, который не требует сложной отчетности и позволяет минимизировать налоги. Для получения статуса необходимо зарегистрироваться в приложении «Мой налог» или на сайте ФНС плательщиком НПД (налога на профессиональный доход).
После процедуры пользователь получит официальный статус самозанятого, сможет выбрать категорию и приступить к работе в личном кабинете на маркетплейсе.
Wildberries предлагает удобные инструменты:
Однако не все продукты можно размещать на маркетплейсе. Запрещено продавать цифровые товары, если не соответствуют законодательству, а также подлежащую обязательной сертификации или маркировке. Нельзя предлагать подакцизные продукты, медицинские и детские товары, технику и другие категории, требующие декларирования или сертификатов соответствия.
Самозанятый может торговать только своими изделиями, сделанными самостоятельно или в домашних условиях. Перепродажа чужих товаров запрещается и расценивается как нарушение правил маркетплейса ВБ. Если селлер хочет реализовывать свою продукцию (handmade): вязаные вещи, мыло ручного изготовления, игрушки, — статус самозанятого станет хорошим решением.
Для работы с поставщиками, использования чужих товаров или найма сотрудников необходимо оформить ИП/ООО. Самозанятые не могут иметь персонал, открывать офисы и заниматься оптовыми поставками. Годовой доход не должен быть больше 2,4 млн рублей. При превышении лимита пользователь теряет право плательщика НПД и обязан перейти на общую систему налогообложения.
На Wildberries строгие правила, при нарушении условий сотрудничества возможны последствия:
Поэтому перед началом работы селлерам рекомендуется изучить правила маркетплейса ВБ, требования к товарам и налоговые обязательства. Также необходимо обратить внимание на комиссии площадки — размер зависит от категории, выбранной схемы доставки заказа и может составлять 5-20%. Поэтому нужно заранее просчитывать рентабельность бизнеса.
Самозанятые предлагают товары только собственного производства. Это условие, которое устанавливает маркетплейс Wildberries для всех участников, зарегистрированных с этим статусом. Продавец не может перепродавать чужой товар без изменений — это расценивается нарушением правил и приводит к блокировке аккаунта и лишению льготного налогового режима НПД.
Разрешенные категории:
Wildberries предлагает выбор возможностей для самозанятых, желающих выйти на рынок через популярный крупный маркетплейс. Однако важно понимать, какие товары нельзя размещать на площадке, чтобы избежать штрафов, блокировок или потери налогового режима.
Запрещено продавать категории:
Если пользователь желает начать продавать на Wildberries, рекомендуется внимательно изучить список разрешенных категорий, правила регистрации и особенности оформления карточки товара. Также важно выбрать схему работы (FBO, FBS) так, чтобы минимизировать расходы на логистику и хранение.
Wildberries предлагает продавцам выбрать удобный вариант взаимодействия. Каждый со своими особенностями, преимуществами и расходами. Важно учитывать масштаб бизнеса, объем заказов и уровень логистических возможностей при выборе схемы сотрудничества.
FBO (Fulfillment by Operator) — один из востребованных форматов среди начинающих самозанятых и небольших поставщиков. Товары хранятся на складах Wildberries, а вся логистика — от упаковки до доставки клиенту — осуществляется силами маркетплейса. Подход экономит время и ресурсы продавца, а также повысить доверие покупателей благодаря стабильной и четкой работе службы доставки. Для самозанятых этот вариант наиболее предпочтительный, так как минимизирует необходимость самостоятельного хранения товаров, упаковки и отправки продукта.
FBS (Fulfillment by Seller) — формат, при котором продавец полностью отвечает за выполнение заказов, от хранения продукции на собственных складах или дома, до упаковки и передачи заказа в доставку. Схема подходит для сохранения полного контроля над реализацией, а также экономии на комиссии маркетплейса за логистику. Однако подход требует организованной и своевременной обработке заявок и наличия условий для хранения. Также важно правильно оформлять карточки товаров в личном кабинете поставщика Wildberries, чтобы избежать ошибок размещения и модерации.
DBS (Delivery by Seller) — формат, похожий на FBS, но с одной разницей: продавец не только сам отправляет заказы, но и отвечает за хранение всей продукции. Товар не находится на складах маркетплейса, а хранится у самого поставщика, который забирает и отправляет в пункт выдачи (ПВЗ) или прямо клиенту. Вариант может быть интересен для экономии на оплате хранения на складах WB. Но селлер должен быть готов взять все этапы подготовки и доставки заказов на себя.
Для самозанятых наиболее выгодная схема — FBO, так как минимизирует затраты на логистику и позволяет сосредоточиться на производстве и развитии магазина. Важно правильно выбрать категорию, соответствующую профилю, и оформить карточку товара. Страница должна содержать точное описание, качественные фотографии и корректные характеристики, чтобы привлечь внимание покупателей и пройти модерацию без задержек. Загрузить параметры товара можно через Excel-файл или вручную в личном кабинете поставщика Wildberries.
Нарушение правил Вайлдберриз влечет последствия:
Пример: продажа смартфонов без изменений — это перепродажа и приводит к аннулированию льготного налогового режима.
Если не знаете, что можно продавать, необходимо на сайте ВБ изучить список товаров, разрешенных для самозанятых. Важно учитывать требования законодательства к оформлению сертификатов или деклараций.
Информация о товаре должна быть точной, соответствовать реальному качеству и содержать все характеристики. Если покупатель оставляет негативный отзыв или возвращает товар, это плохо влияет на рейтинг селлера.
Налог рассчитывается с полной суммы реализации, без учета комиссий маркетплейса:
Важно учитывать комиссии площадки вайлдберриз, которые зависят от категории товаров и выбранной схемы сотрудничества. Сбор может составлять от 5 до 20%, поэтому самозанятому необходимо заранее просчитать прибыльность торговли.
Платежные документы формируются автоматически в приложении «Мой налог» и передаются в ФНС. Отправка покупателям не требуется. Однако при возврате необходимо оформить отказное письмо или аннулировать чек. Это можно сделать через личный кабинет плательщика НПД.
Самозанятым необходимо маркировать только заказы для идентификации. КИЗ генерируются в личном кабинете Wildberries и распечатываются продавцом.
Для упрощения логистики нужно правильно упаковывать товары и следить за сроками доставки. Если работаете по схеме FBS, то обязаны обеспечивать оперативную обработку заказов и своевременную отправку.
Wildberries перечисляет средства на расчетный счет или карту продавца раз в неделю. Важно, чтобы реквизиты принадлежали владельцу аккаунта. Минимальная сумма вывода — 1000 рублей. Выплаты производятся после доставки товара покупателю или когда истечет срок возможного возврата. Чтобы деньги быстрее поступали, селлеру необходимо правильно оформлять документы и своевременно обрабатывать заказы.
Если продавец планирует расширять бизнес, то придется оформить ИП или ООО.
Для самозанятых:
Важно помнить, что при превышении лимита дохода селлер теряет статус самозанятого и переходит на более высокую ставку налога.
При отправке заказа обратно:
Важно правильно оформлять отказы, чтобы не иметь штрафов и проблем с маркетплейсом. Также нужно учитывать, что частые возвраты отрицательно влияют на рейтинг.
Перепродажа противоречит правилам самостоятельной занятости. Это приводит к блокировке аккаунта селлера, штрафам и даже уголовной ответственности.
Санкции маркетплейса ВБ:
Советы для начинающих
Продажи на Wildberries для самозанятых — перспективный бизнес, требующий соблюдения правил маркетплейса и налогового законодательства РФ. Выбирайте разрешенные продукты, качественно оформляйте карточки и следить за лимитами дохода. При ответственном подходе сотрудничество с Wildberries принесет прибыль и откроет селлеру доступ к большой аудитории покупателей.
Свежие статьи и видео на вашей любимой платформе
В мире стремительных технологических изменений и динамичного развития...
ПодробнееУвеличь продажи с помощью улучшения CTR, SEO, рекламы и управления ценами*
Регистрация
*для новых пользователей
