Мы запустили новый модуль - Биддер MARPLA. Поэтому всем открыт ПОЛНЫЙ БЕСПЛАТНЫЙ доступ.
— инструменты аналитики и продвижения на Wildberries
— инструменты аналитики и продвижения на Wildberries
Статьи

Как составить продающее описание товара на Вайлдберриз?

В современном мире электронной коммерции описание товара играет ключевую роль в привлечении и удержании внимания покупателя. Это особенно актуально для маркетплейса Wildberries, где конкуренция среди продавцов высока. Правильное описание товара на Wildberries не только повышает шансы на продажу, но и способствует формированию доверия к продавцу. В этой статье мы расскажем о том, как правильно заполнять карточки товара и составить описание, которое будет работать на вас.

Порядок действий для заполнения описания товара на Вайлдберриз

Прежде чем начать заполнение описания товара на Wildberries, важно понять, что ваш текст должен быть не только информативным, но и оптимизированным под SEO. Написание описания и создание карточки товаров - это важный аспект продвижения на ВБ. Грамотно созданная текстовая часть поможет вашему товару лучше ранжироваться по запросам покупателей. Вот основные шаги, на которые стоит обратить внимание:

  1. Посмотрите на товар глазами клиента

Постарайтесь понять, что именно может заинтересовать потенциального покупателя в вашем товаре. Что делает ваш товар уникальным или выгодным? Это поможет сформировать образ потенциального покупателя.

Также сосредоточьтесь на том, что отличает ваш товар от конкурентов. Это может быть особенность дизайна, качество, уникальный функционал или низкая цена. Подумайте о возможных сомнениях и вопросах, что возникают при выборе вашего товара и постарайтесь ответить на них в описании.

2. Будьте лаконичны

Избегайте лишних слов и фраз. Описание должно быть сугубо по делу, чтобы покупатель мог быстро узнать основную информацию о товаре. И помните о лимите символов на один текст. Больше 2000 знаков с пробелами на ВБ подгрузить не сможете, поэтому важно внедрить всю важную информацию в этот объем. Также внедрите в текст списки и подзаголовки - это поможет сделать текст более структурированным и удобным для восприятия.

3. Используйте разговорный язык

Разговорный стиль в описании помогает подчеркнуть индивидуальность бренда и повысить доступность товара. Используя непринужденный, дружеский тон, вы можете передать уникальные особенности и преимущества вашего продукта более эмоционально и убедительно. Например, вместо формального «Данный товар обладает высокой прочностью» можно использовать более легкое и запоминающееся «Этот товар вам долго прослужит, проверено!». Такие небольшие изменения делают текст более живым и близким к реальному общению, что способствует установлению доверительных отношений с клиентами.

Старайтесь использовать простые, понятные слова и фразы, которые легко воспринимаются и запоминаются. Такой подход не только облегчает понимание особенностей товара, но и создает ощущение близости и доверия между вами и покупателем, что особенно важно в онлайн-торговле.

4. Будьте грамотны

Перед публикацией убедитесь, что в тексте нет орфографических и грамматических ошибок. Наличие ошибок отпугнет покупателя или может заставить его сомневаться в вашей опыте. Грамотный текст повышает доверие к продавцу и всегда воспринимается более профессионально.

5. Не забудьте про SEO

SEO является важным инструментом для продвижения онлайн-магазина на платформе Вайлдберриз и в поисковых системах в целом. Работа с SEO включает:

  1. Ключевые слова. Подберите фразы и слова, которые наиболее релевантны вашему бизнесу и продуктам. Оптимизируйте свой контент с использованием этих ключевых слов.
  2. Уникальный контент. Постарайтесь создавать уникальный и качественный контент (описания, видео и фото), который будет интересен вашим посетителям.
  3. Социальные сети. Активность в социальных сетях также может положительно влиять на SEO. Поддерживайте актуальные профили и вовлекайтесь в диалог с аудиторией.
  4. Мониторинг и анализ. Регулярно отслеживайте результаты вашей SEO-стратегии с помощью аналитических инструментов, чтобы вносить коррективы и улучшать производительность.
Правильная оптимизация поможет увеличить видимость вашего бизнеса и привлечь больше потенциальных клиентов. Чтобы сэкономить время на настройке и поиске фраз, то рекомендуем обратить внимание на бмддеры. Например, Marpla позволяет максимально автоматизировать рекламные кампании для магазинов на ВБ.

Как влияет на продажи описание товара на Wildberries?

Описание товара на Wildberries имеет значительное влияние на продажи, так как оно является одним из ключевых факторов, которые влияют на принятие решения покупателя. Вот как описание товара может повлиять на продажи:

  1. Информация о продукте. Как правило, описание товара содержит полную и точную информацию о продукте. Это включает в себя основные характеристики товара, такие как размер, материал, цвет, вес и другие технические параметры. Покупатели хотят знать, что они покупают, чтобы избежать разочарования после получения товара.
  2. Работает с доверием клиента. Текста для товаров могут включать в себя информацию о качестве и производителе. Также хорошие отзывы от других покупателей могут усилить доверие к продукту. Чем больше информации и подтверждений качества предоставляется, тем больше вероятность, что покупатели будут убеждены в своем выборе.
  3. SEO и видимость. Чтобы ваш товар был найден в результатах поиска на Wildberries и других поисковых системах, в описании следует использовать ключи что клиенты могут вводить при поиске подобных продуктов. Это поможет увеличить видимость и популярность вашего товара.
  4. Сравнение. Описание товара может также включать сравнительные характеристики, которые помогут покупателям выбрать между разными вариантами товаров и сделать более обоснованный выбор.
  5. Продающие элементы. Продающие фразы, акции и скидки могут стимулировать покупателей к совершению покупки. Подчеркивайте выгодные предложения, чтобы привлечь внимание и создать чувство срочности.
  6. Обновления и актуальность. Важно регулярно обновлять текст описания, чтобы оно оставалось актуальным. Например, если у вас есть новые модели или изменения в продукте, они должны быть отражены в описании.
Кроме текстового описания, фотографии и видео играют важную роль. Качественные и выразительные изображения товара, а также видеоролики, демонстрирующие его использование или особенности, могут убедить покупателей в том, что продукт соответствует их ожиданиям.
Понимание всех этих аспектов и их правильное использование в описаниях товаров на Вайлдберриз может существенно увеличить шансы на успешные продажи и повысить доверие потенциальных клиентов к вашему бренду и продукции.

Заключение

Составление продающего описания товара на Wildberries - это искусство, которое требует внимательности и глубокого понимания потребностей вашей целевой аудитории. Оптимизированный текст, который сочетает в себе информативность, уникальность и продающие элементы, играет важную роль в успешном продвижении вашего товара. Кроме того, правильная SEO-оптимизация поможет увеличить видимость вашего товара в поисковых результатах.

Следуя нашим рекомендациям, вы сможете создать описание товара, которое не только привлечет внимание потенциальных клиентов, но и убедит их в качестве и ценности вашего продукта. Внимательное изучение целевой аудитории, учет SEO-аспектов, использование социальных доказательств и визуального контента - все это поможет улучшить эффективность ваших продаж на Wildberries и создать долгосрочные отношения с клиентами. Не забывайте также обновлять описание товара, чтобы оно оставалось актуальным и привлекательным для покупателей.