Выжми максимум из своей карточки. Заставь её продавать.

Короткое описание способа СЕО оптимизации и продвижения карточки товара на Валберис

Нижеследующее описание носит информационный характер. Основан сугубо на нашей практике и размышлениях.
Частая ситуация - заполнили полностью карточку товара, отгрузились на склад ВБ – продаж нет. Что делать?

Введение

1. Валберис создал магазин, чтобы зарабатывать. Соответственно, если у карточки хорошие показатели по конверсиям и прибыли, то ВБ будет двигать такие карточки вверх.
Ключевые инструменты: Работать над качеством товара, фото/видео контентом, ценой, отзывами/вопросами
2. Поисковая система ВБ предназначена, чтобы выдавать релевантные запросу пользователя товары. То есть система смотрит вашу карточку и о каком товаре, характеристи-ках там написано. Если поиск ВБ будет выдавать товары не удовлетворяющие запрос клиента - он уйдёт к конкуренту, например в Озон.
Обязательно нужно: Работать над заполнением карточки - СЕО
Конечно много ещё всяких косвенных моментов, но суть одна - ВБ хочет зарабатывать

1. Сбор семантического ядра (поисковых запросов / ключевиков)

Начинаем со сбора синонимов названия нашего товара.
Не решаем за покупателя как ему искать наш товар. Что для одного свитер, для другого пуловер или кофта.
Сомнительные синонимы вписываем в поисковую строку ВБ и смотрим есть ли в выдаче конкуренты с нашим товаром.
Далее углубляемся и прорабатываем словосочетания.
Задача собрать ключевые запросы, которые нам интересны. Инструмент marpla.ru использует открытую статистику OZON и показывает по каким ключевым запросам там ищут и как часто. Почему Озон? Потому что ВБ статистику не показывает, Озон ближайший аналог и по нему можно ориентироваться на то как люди ищут на маркетплейсе. Именно на маркетплейсе, поэтому на вордстат не ориентируемся.

Если добавить синонимы, то можно кратно увеличить количество поисковых запросов, соответсвенно охват и продажи.

2. Выбор ключевых запросов для продвижения

Собрав определенное количество ключевых запросов на первом этапе, теперь нужно их почистить и выбрать интересные нам, которые и будем вносить в карточку товара.
Для начала рекомендуем продвигать менее конкурентные запросы. Может они и не очень высокочастотные, но по ним легче выйти в ТОП и начать продажи.
Чем конкретнее запрос, тем он более низкочастотный, тем ниже по нему конкуренция, а значит проще попасть на первую страницу и тем выше конверсия в заказ, так как человек уже ищет конкретный товар с определенными свойствами.
Таких запросов должны быть сотни, тысячи.

3. Создание и заполнение карточки товара

Перед заполнением карточки определяемся со словами и словосочетаниями которые для нас важны и которые чаще всего используются при поиске нашего товара.
Используем функцию “Анализ силы слова” При заполнении карточки нас интересуют не только ключевые запросы с прямыми вхождениями, но и слова которые употребляются с нашими базовыми запросами. Так как поисковая система в ряде случаев может при выдаче карточек пользователю опи-раться на все слова указанные в карточке товара. То есть поисковая система умеет собирать запросы из слов разбросанных по карточке товара. Так же используем объедения ключей при написании текстов:
“Рюкзак тканевый” + “Рюкзак авокадо” + ”Рюкзак женский черный” = “Черный тканевый женский рюкзак с авокадо”. Заголовок / Наименование. 100 символов.
Отдаем предпочтения поисковой строке ВБ, вбивая первое слово своего товара, помним про синонимы и объединение ключей. Писать можно через «/», «, » или одной строкой
Описание. 1000 символов. Более менее важны первые две строки, дальше пишите ключи немного соединяя это логической связью.
Состав. Максимально расписываем, это тоже ключи и люди так ищут.
Комплектация. На данный момент можно писать до 10 полей. В каждом поле 100 символов.
Ключевые слова. Три поля по 50 символов. Помним про поисковую строку ВБ, про синонимы и объединение. (на данный момент это поле отключено на ВБ)
SEO в ответах на вопросы и отзывы

4. Аналитика ключевых запросов.

Смотрим не на ключевики любимчики, а на общую динамику по росту позиций. После правильной СЕО оптимизации карточка товара продвинеться на первую страницу и даже в ТОП по ряду поисковых запросов.

Создать и продвинуть карточку товара в ТОП на маркетплейсах поможет сервис аналитики MarPla.
Послесловие. SEO лишь часть пазла, так же важны фото, видео, отзывы, рейтинг, наличие продаж.