СЕРВИС АНАЛИТИКИ WILDBERRIES

На данный момент есть три действенных инструмента для продвижения лота компании в ТОП поисковой выдачи: SEO, внутренняя реклама, управление рекламным бюджетом. Ценно для достижения успеха, важно использовать эти инструменты которые работают в связке друг с другом. SEO — фундамент успешных продаж. Проработанное SEO увеличивает потенциал охвата и выручки, влияет на товары прямо. Сервис внутренней рекламы — возможность очень быстро начать продавать, купив определенную строку в поисковой выдаче, в карточке товара. Управление ценой включает в себя несколько стратегий, каждая из которых включается в нужный момент времени. Базируется на законе спроса и предложения. Осталось выбрать, на какие товары подключить.

1. Вайлдберриз создал магазин, чтобы зарабатывать. Соответственно, если у карточки хорошие показатели по выручке, оборачиваемости, скорости доставки и финансовые показатели, то ВБ будет двигать такие предложения вверх.

2. Поисковая система ВБ предназначена, чтобы выдавать релевантные запросу пользователя результаты. То есть система проводит аналитику наполнения вашего лота и сопоставляет вместе с поисковым запросом пользователя. Если поиск ВБ будет выдавать товары не удовлетворяющие запрос клиента — он уйдёт к конкуренту, например в Озон.

Обязательно нужно: Работать над заполнением карточки — СЕО.

Конечно много ещё всяких косвенных моментов, но суть одна — ВБ хочет рост продаж и зарабатывать чистую прибыль. Чтобы этого достичь, важно учитывать не только SEO, но и ключевые метрики основных показателей, а также вести финансовую аналитику, используя данные финансовых отчетов и формируя регулярный отчет о прибылях.

Начинаем со сбора синонимов названия нашего товара

Не решаем за покупателя как ему искать наш товар. Что для одного свитер, для другого пуловер или кофта.

Сомнительные синонимы вписываем в поисковую строку ВБ и смотрим есть ли в выдаче конкуренты с нашим товаром.

Далее углубляемся и прорабатываем словосочетания.

Задача собрать ключевые запросы, которые нам интересны, которые используют партнеры. Инструмент аналитики marpla.ru использует открытую статистику магазина из раздела Аналитика — Популярные запросы.

Если добавить синонимы, то можно кратно увеличить количество поисковых запросов в гугл и яндекс, соответственно охват поставок и продажи.

⚡️ Достаточно указать один артикул в проекте MARPLA и все ключевые фразы для вашего товара будут собраны системой автоматически точно за 1 минуту.

Собрав все возможные варианты ключевых запросов на первом этапе, нужно очистить семантическое ядро от мусора, оставив релевантные фразы. Далее мы будем на базе них заполнять «анкету».

Для удобной работы в сервис MARPLA заложены специальные инструменты: группировка фраз по свободным папкам (спискам), сортировки по частотности, позициям, конкуренции, нет пола, нет сезона, нет предмета, бренды, приоритеты предметов по фразе и другое.

Важно. Не удаляем релевантные фразы с учетом низкой частоты. Также помним о сезонности товаров, то есть что частотность (популярность) фраз меняется ежедневно.

Рекомендуем группировать фразы в списки. Это позволит быстро фокусироваться на важных фразах, не упуская из внимания всей картины.

Перед заполнением определяемся со словами и словосочетаниями которые для нас важны и которые чаще всего используются при поиске нашего товара на Wildberries.

Помним, в первую очередь, мы пишем текст для людей.

При заполнении бренда своего бизнеса нас интересуют не только ключевые запросы с прямыми вхождениями, но и слова которые употребляются с нашими базовыми запросами (поможет анализ конкурентов, в том числе чат telegram). Поисковая система при выдаче карточек пользователю опирается на все слова, указанные в ней. То есть, поисковая система умеет собирать запросы из слов разбросанных по всей анкете. Поэтому не стоит делать переспам. Пример: “Рюкзак тканевый” + “Рюкзак авокадо” + ”Рюкзак женский черный” можно заменить на “Черный тканевый женский рюкзак с авокадо”.

Отслеживайте позиции ваших ключевых фраз и следите, как они влияют на ваши продажи, а так же общее количество заказов и продаж в отчетах. Так вы сможете считать прибыль и делать расчета прибыли более точным, а значит — принимайте решения на основе данных

Характеристики.
Рекомендуем заполнять в первую очередь. Часть полей раздела «Характеристики» отвечают за попадание в категории (КАК ПОПАСТЬ В БОЛЬШОЕ КОЛИЧЕСТВО РАЗНЫХ СПИСКОВ КАТЕГОРИЙ НА WILDBERRIES).

Заголовок / Наименование.
Рекомендуем заполнять в самую последнюю очередь. Так как часть фраз могут начать индексироваться только при указании нужных слов в Наименовании. Если все нужные вам фразы и так начали ранжироваться, то используйте заголовок, чтобы раскрыть свой товар для покупателя.
Длина Наименования — 60 символов (может измениться в любой момент)

Описание.
Рекомендуем заполнять после раздела «Характеристики». Если часть фраз уже начали ранжироваться, то не стоит делать для них SEO в описании. Используйте поле «Описание» для фраз которые не заработали.
Первые строки описания наиболее важны для покупателя. Отслеживайте и стремитесь оформить их максимально грамотно.
Количество символов в поле Описание — 5000 символов.

Состав.
Максимально расписываем состав товара, это тоже слова из которые учувствуют в ключевых фразах.

Комплектация.
Пишем реальную комплектацию товара.

Ключевые слова.
На данный момент это поле отключено на Валберис и не доступно.

SEO в ответах на вопросы и отзывы.
На данный момент не индексируются в поиске

Смотрим не на ключевики любимчики, а по общей динамике изменения роста позиций. Изучив подробную статистику после правильной СЕО оптимизации, лот продвинется на первую страницу и даже в ТОП по ряду поисковых запросов.

Здесь важно работать с точной аналитикой, понимать ключевые показатели и отслеживайте динамику изменений. Правильная финансовая аналитика позволит видеть прибыль в реальном времени и оценивать, какие товары лучше всего продаются.

Создать и продвинуть товар в ТОП на маркетплейсах поможет сервис аналитики маркетплейсов с полным функционалом, где система автоматически оптимизирует рекламные настройки, а к каждому артикулу можно привязать заказ продажу, историю финансовых отчетов и прогнозы. Такой сервис часто имеет службу поддержки, которая помогает разобраться в работе.

Если использовать возможности искусственного интеллекта, то можно получать максимально точные прогнозы и анализируйте продажи с привязкой к каждому товару. Это позволит планируйте поставки, выстраивать рекламные компании и получать больше довольных клиентов. Так мы можем оценить эффективность продвижения и видеть, что именно приносит прибыль.

Дополнительно можно подключить репрайсер, который будет автоматически подстраивать цены под конкурентов и рынок. А регулярная оцифровка данных по продажам, остаткам и маржинальности в разрезе дней и мес даёт понимание, какие товары уже приносят десятки и сотни млн рублей выручки.

Используйте ABC-анализ, чтобы выявить, какие позиции приносят основную часть дохода, и распределять внимание правильно. Так мы можем оценить эффективность продвижения и видеть, что именно приносит прибыль.

Послесловие. SEO лишь часть пазла, так же важны фото, видео, отзывы, рейтинг, наличие продаж. Но только вместе с официальным авторизованным сервисом и грамотным использованием основных показателей можно достигнуть стабильного роста.