Мы запустили новый модуль - Биддер MARPLA. Поэтому всем открыт ПОЛНЫЙ БЕСПЛАТНЫЙ доступ.
— инструменты аналитики и продвижения на Wildberries
— инструменты аналитики и продвижения на Wildberries
Статьи

Что такое оборачиваемость на Wildberries и почему важно следить за остатками на складе

В современном мире электронной коммерции понятие оборачиваемости товаров играет ключевую роль в успешном управлении бизнесом. Особенно это актуально для таких крупных площадок, как Wildberries, где ассортимент товаров огромен, а конкуренция между продавцами высока.

В этой статье мы подробно рассмотрим, что такое оборачиваемость на Wildberries, почему она имеет такое большое значение для продавцов и как эффективное управление запасами может помочь повысить этот показатель, улучшить финансовые результаты и укрепить позиции на рынке.

Что такое оборачиваемость товара на Вайлдберриз

Оборачиваемость на Wildberries – это показатель, который отражает, насколько эффективно компания использует свои запасы для генерации дохода. Эти данные не только помогают оценить текущую эффективность магазина на ВБ, но и служит важным индикатором для планирования будущих закупок и управления запасами.

Важность отслеживания остатков на складе на Wildberries не может быть переоценена. Правильное управление запасами напрямую влияет на оборачиваемость, что, в свою очередь, влияет на финансовое здоровье компании и её способность конкурировать на рынке.

Как считается показатель оборачиваемости на WB

Оборачиваемость товаров на Вайлдберриз обычно рассчитывается по формуле: Оборачиваемость = Стоимость проданных товаров / Средняя стоимость запасов на складе. Где:

  • Стоимость проданных товаров – это общая сумма, на которую были проданы товары за определенный период (например, за квартал или год).
  • Средняя стоимость запасов рассчитывается как среднее между начальной и конечной стоимостью запасов за тот же период.

Важно определить период, за который будет рассчитываться оборачиваемость. Это может быть месяц, квартал или год. Выбор периода зависит от специфики бизнеса и динамики продаж. Также показатель может сильно варьироваться в зависимости от категории товаров. Поэтому полезно проводить расчет отдельно для разных категорий.

Что учитывать при расчете оборачиваемости

Чтобы правильно рассчитать данные и спланировать закупку, обратите внимание на эти критерии:

  1. Сезонность и тренды. Показатель оборачиваемости может колебаться в зависимости от сезонных факторов и текущих трендов. Например, некоторые товары могут продаваться лучше в определенные сезоны, а значит и ожидания к продажам разные.
  2. Акции и скидки. Продажи по акциям и скидкам могут искусственно увеличить оборот, но при этом снижать прибыльность.
  3. Затраты на хранение и логистику. Низкий оборот может указывать на избыточные запасы, что ведет к увеличению затрат на хранение и доставку.
  4. Качество данных. Актуальность и точность данных о запасах и продажах критически важны для корректного расчета.
  5. Анализ конкурентов. Сравнение своего оборота с конкурентами может дать ценную информацию о положении компании на рынке.

Учитывая вышеуказанные факторы, компании могут значительно улучшить свою конкурентоспособность и финансовые показатели.

Как оборачиваемость связана с хранением на складе

Оборачиваемость имеет прямую связь с расходами на хранение товаров на складе, и понимание этого критически важно для оптимизации бизнес-процессов, особенно в контексте онлайн-платформ, таких как Wildberries. Вот основные аспекты влияния одного показателя на другой:

1) Оптимизация запасов:

  • Избыточные запасы. Большие объемы непроданных товаров на складе свидетельствуют о низкой оборачиваемости. Это приводит к замораживанию капитала, увеличению затрат на хранение и риску устаревания товаров.
  • Недостаток запасов. С другой стороны, недостаточные запасы могут привести к потере продаж и недовольству клиентов из-за недоступности популярных товаров.

2) Финансовые последствия:

  • Стоимость хранения за каждый день. Высокая оборачиваемость помогает снизить затраты на хранение, так как товары не задерживаются на складе долгое время.
  • Ликвидность. Быстрая оборачиваемость увеличивает ликвидность, позволяя компании быстрее возвращать инвестиции в товары и снижать кредиторскую задолженность.

3) Управление складом:

  • Пространство на складе. Эффективная оборачиваемость позволяет более рационально использовать пространство на складе, избегая как переполнения, так и недоиспользования складских мощностей.
  • Складская логистика. Быстрая оборачиваемость требует более эффективной складской логистики и управления запасами для минимизации времени обработки заказов.

4) Планирование закупок:

  • Анализ данных о продажах. Понимание оборачиваемости помогает в планировании будущих закупок, позволяя определять, какие товары пользуются спросом, а какие нет.
  • Адаптация к трендам. Актуальные данные об оборачиваемости позволяют быстрее реагировать на изменения рыночных трендов и спроса потребителей.

5) Управление рисками:

  • Избежание потери актуальности продукции. Товары, которые долго находятся на складе, могут устареть или потерять свою актуальность, что приводит к потере дохода.
  • Баланс между спросом и предложением. Рациональное управление оборачиваемостью помогает поддерживать баланс между наличием товаров и спросом, минимизируя риски связанные с перепроизводством или недостаточным запасом.

Эффективное управление оборачиваемостью позволяет оптимизировать запасы, снизить затраты и улучшить логистику.

Чем опасна плохая оборачиваемость

Плохая оборачиваемость товаров может иметь серьезные негативные последствия для бизнеса, особенно в условиях высокой конкуренции на Wildberries. Вот основные риски и проблемы, связанные с низкой оборачиваемостью:

  1. Замораживание капитала. Непроданные запасы приводят к замораживанию рабочего капитала, что уменьшает финансовую гибкость компании. Это ограничивает возможности для инвестиций в развитие бизнеса, маркетинг или новые проекты.
  2. Увеличение затрат на хранение. Длительное хранение товаров на складе увеличивает расходы на содержание, что снижает общую рентабельность.
  3. Риск устаревания товаров. Продукты с длительным сроком хранения на складе подвержены потере актуальности. Это особенно касается модных позиций, электроники и других товаров, подверженных быстрым изменениям в предпочтениях потребителей.
  4. Потеря конкурентоспособности. Низкая оборачиваемость может снижать конкурентоспособность компании, так как она становится менее способной быстро реагировать на рыночные тренды и изменения спроса.
  5. Проблемы с ликвидностью. Постоянно заблокированные в непроданных запасах средства могут привести к проблемам с ликвидностью, особенно в кризисные периоды или при необходимости срочного покрытия расходов.
  6. Негативное влияние на цепочку поставок. Залежавшаяся продукция может привести к перебоям в цепочке поставок, затрудняя своевременное пополнение запасов и адаптацию к изменениям спроса.
  7. Снижение восприятия бренда. Если потребители видят, что товары не пользуются спросом, это может негативно отразиться на восприятии бренда и его привлекательности.

Для ускорения продаж непроданных запасов компаниям часто приходится прибегать к снижению цен, что может привести к уменьшению маржинальности и прибыльности. Но это хороший способ быстро избавиться от нерентабельной залежавшейся продукции.

Как улучшить оборачиваемость товара

Улучшение показателя оборота продукции – ключевая задача для любого бизнеса, работающего в сфере розничной торговли на Wildberries. Вот несколько советов, которые помогут увеличить оборачиваемость:

  1. Регулярно анализируйте данные о продажах, чтобы понимать, какие товары пользуются спросом и какие нет.
  2. Используйте аналитические инструменты для прогнозирования будущих трендов и адаптации ассортимента под меняющиеся предпочтения покупателей.
  3. Стремитесь к достижению оптимального баланса между избыточными и недостаточными запасами.
  4. Рассмотрите возможность использования стратегии JIT для минимизации запасов и сокращения затрат на хранение.
  5. Используйте рекламу и продвижение для увеличения видимости товаров и привлечения покупателей.
  6. Проводите акции и предлагайте скидки на менее востребованные товары для стимулирования продаж.
  7. Регулярно пересматривайте цены и адаптируйте их в соответствии с рыночной ситуацией и конкуренцией.
  8. Используйте стратегии динамического ценообразования для оптимизации продаж и маржи.
  9. Ускорение процесса доставки может увеличить удовлетворенность клиентов и лояльность.
  10. Приветливое и доброжелательное обслуживание клиентов повышает вероятность повторных покупок.
  11. Расширение ассортимента может привлечь новых клиентов и увеличить количество продаж.
  12. Предложение уникальных или эксклюзивных товаров может дать конкурентное преимущество.
  13. Используйте современные IT-решения для автоматизации и оптимизации управления запасами.
  14. Автоматический анализ ваших позиций и фраз может помочь в принятии более обоснованных решений о закупках и управлении запасами.
Улучшение оборачиваемости – это непрерывный процесс, требующий адаптации и гибкости в бизнес-стратегиях.

Важно постоянно мониторить этот показатель и оперативно реагировать на изменения, чтобы минимизировать связанные с ним риски. На маркетплейсе Вайлдберриз вы можете снимать отчеты раз в неделю/месяц/сезон, чтобы оценить эффективность компании.