Мы запустили новый модуль - Биддер MARPLA. Поэтому всем открыт ПОЛНЫЙ БЕСПЛАТНЫЙ доступ.
— инструменты аналитики и продвижения на Wildberries
— инструменты аналитики и продвижения на Wildberries
Статьи

Как анализировать отчеты на Wildberries

Грамотный анализ отчетов – это не просто изучение чисел и диаграмм. Это искусство понимания рыночных тенденций, предпочтений клиентов и экономических индикаторов, которые влияют на ваш бизнес. Отчеты на Вайлдберриз предоставляют ценную информацию, которая помогает не только отслеживать текущие результаты, но и планировать будущие стратегии. В статье рассмотрим, как сверить финотчет, нужно ли его часто анализировать и как это повлияет на ваш бизнес.

Основные отчеты на Wildberries

Главные отчеты на ВБ включают:

  1. Общий финансовый.
  2. Динамика оборачиваемости.
  3. Сводный по продавцу.
  4. Статистика продаж.
  5. Отслеживание динамики и анализ продаж каждую неделю.
  6. Данные по складским остаткам.

Дополнительно доступны отчеты, такие как "Продажи по регионам", "Динамика оборачиваемости", "Доля бренда в продажах", и другие, предназначенные для более глубокого анализа и стратегического планирования. Ниже разберем подробнее что такое каждый из основных отчетов.

Периодичность получения отчетности

На Wildberries селлеры получают отчеты еженедельно, ежемесячно и за весь период сотрудничества. Еженедельные отчеты дают полную картину продаж, включая детали по каждому товару, например, продажи и возвраты. Также они содержат информацию о комиссиях и штрафах.

Пользователи могут скачать данные в кабинете Wildberries в разделе «Финансы». Для удобства продавцов, Wb постоянно совершенствует систему отчетности, обеспечивая доступ к актуальной и полезной информации для эффективного управления бизнесом.

Еженедельная динамика и анализ продаж

Еженедельный отчет на Вайдберис - это документ, который компания составляет каждую неделю для того, чтобы продавцы могли отслеживать динамику и проанализировать продаж на площадке. Он включает данные по общему объему продаж, продажам по категориям, брендам, анализу рекламных кампаний, информацию о заказах и клиентах, а также сравнительный анализ с предыдущими периодами. Данные обновляются каждый понедельник.

Отчет по остаткам на складе

Учет остатков склада предоставляет важную информацию о количестве товарных позиций, доступных для заказа, на складах маркетплейса. Чтобы получить эти данные, продавцы должны:

  1. Открыть свой кабинет поставщика Валберис.
  2. Перейти в раздел "Аналитика".
  3. Выбрать "Отчет по остаткам на складе".
  4. В разделе "Остатки, доступные для заказа" просмотреть информацию о наличии интересующего продукта.

Этот учет особенно важен для продавцов, которые используют модель торговли со склада маркетплейса (FBO) или FBS (склад продавца), поскольку возвраты покупателями переходят на модель торговли FBO, и товар продается далее уже по этой модели. Таким образом, отчет остатков продукции позволяет продавцам эффективно управлять своими запасами и планировать поставки товаров​

Динамика оборачиваемости

Отчеты по оборачиваемости можно найти в разделе "Аналитика" в кабинете селлера. Эти отчеты позволяют отслеживать скорость продажи товаров, а также анализировать, какие позиции находятся в дефиците, в нормальной доступности или в избытке на складе. Это помогает продавцам оптимизировать свой товарный ассортимент и улучшить стратегию продаж.

Отслеживание оборачиваемости особенно актуально для продавцов с широким ассортиментом позиций. Оборачиваемость влияет на необходимость оформления новых поставок и может повлиять на позиционирование товаров в рейтинге на маркетплейсе. Если товар заканчивается на складе, его карточка может потерять позиции в рейтинге, что приведет к снижению продаж. Оптимальным показателем оборачиваемости для Wildberries считается период от 20 до 60 дней.

С точки зрения расходов, оборачиваемость имеет значение для расчета хранения продукции на складе. При низкой оборачиваемости товар может залеживаться на складах, что ведет к увеличению расходов на хранение и может привести к понижению позиций магазина.

Сводный по продавцу

Сводный отчет по продавцу представляет собой комплексный обзор деятельности продавца на платформе. Он включает в себя ряд ключевых показателей, которые помогают продавцам оценивать эффективность своего бизнеса и принимать управленческие решения.

Основные аспекты, которые обычно отражаются в сводном отчете, включают:

  1. Динамику оборачиваемости. Этот показатель указывает на то, как быстро продукты продавца раскупаются на платформе. Он помогает определить, когда необходимо вносить изменения в ценовую стратегию или ассортимент, и предсказать потребность в будущих поставках.
  2. Продажи по регионам. Позволяет селлерам узнать, в каких регионах их товары пользуются наибольшим спросом, и определить возможности для расширения или сокращения своего бизнеса в определенных регионах.
  3. Финансовые показатели. Включают детализацию доходов и расходов продавца, такие как выручка, комиссия, стоимость логистики, налоги и другие сопутствующие расходы. Эти данные помогают продавцам лучше понять свою чистую прибыль и эффективность бизнеса.
  4. Остатки на складах. Отражают количество моделей, оставшихся в наличии на складе, что критически важно для планирования новых поставок и избежания потери продаж из-за нехватки продукта.
  5. Анализ прибылей и убытков. Основной финансовый учет, показывающий общую эффективность бизнеса продавца на платформе. Этот документ может включать себестоимость товара, общую сумму расходов, прибыль и выручку.

Сводный отчет по селлеру на Вайберес доступен в личном кабинете продавца на платформе или через сторонние сервисы аналитики.

Отчёт о реализации Вайлдберри

Это документ, в котором отражены все данные о продажах через ВБ. Он включает в себя данные о реализованных товарах, возвратах, комиссиях, скидках и других финансовых показателях. Итоговый отчет позволяет продавцам анализировать свою эффективность на платформе, планировать бизнес-стратегии и оптимизировать процессы.

Где взять отчет о реализации

Для получения выгрузки по реализации на Wildberries, необходимо войти в свой кабинет на сайте Wildberries Партнеры. Затем перейти в раздел "Финансы" и найти "Еженедельные отчеты" в этом разделе. Выберите необходимый отчет и нажмите на кнопку "Детализация" для доступа к более подробной информации. Наконец, скачайте документ в формате zip-архива для дальнейшего анализа.

Основные показатели в еженедельном отчете о реализации

Есть 5 основных значений в отчетной сводке на Wb:

  1. Сумма продаж. Это общая выручка от проданных товаров. Она показывает общий доход от продаж, но не учитывает затраты и комиссии.
  2. Комиссия Wildberries. Это сумма, которую маркетплейс удерживает за использование своих сервисов. Она вычитается из общей суммы продаж.
  3. Согласованные скидки и промокоды. Показывает, какие скидки были предоставлены продавцом или маркетплейсом (через промокоды), что влияет на конечную цену продукции.
  4. Стоимость логистики и хранения. Отражает расходы на доставку товара до склада Вайлдберриз, его хранение и отправку покупателю. Эти затраты также вычитаются из суммы реализации.
  5. Сумма к перечислению продавцу. Чистая сумма, которую продавец получит после всех вычетов. Это ключевой показатель, отражающий реальный доход продавца от продаж на платформе.

Каждый из этих показателей дает представление о различных аспектах бизнеса на Wildberries, включая общую эффективность, рентабельность, а также затраты и доходы от конкретных товаров или категорий.

Как читать детализацию отчета Wildberries?

Для получения подробного отчета о продажах за определенный период в разделе "Финансовые отчеты" вашего личного кабинета выберите интересующий вас период. Найдите иконку в виде трех горизонтальных точек рядом с номером выбранного отчета и кликните по ней, затем перейдите к опции "Детализация".

После этого откроется страница с подробной информацией. На верхней части страницы вы увидите сжатую информацию в серой панели (также известной как дашборд), а под ней - таблицу с полными данными. Рекомендуется сохранить файл в формате Excel для максимально удобной работы с данными.

Как посчитать комиссию Вайлдберриз?

Для расчета комиссионных, вам следует определить цену продажи товара после скидок и выяснить фактическую цену продажи товара с учетом всех скидок. Затем найдите сумму, которую Wildberries перечислит вам за проданный товар. Рассчитайте комиссию, вычитая из фактической цены продажи сумму, перечисляемую вам. Также, учтите дополнительные расходы, такие как логистика и хранение. Важно регулярно проверять условия комиссии на платформе.

Как понять отчёт?

Для понимания процесса расчета комиссии на Wildberries, рассмотрим ключевые элементы отчета:

  • "Цена продажи с учетом скидки". Это стоимость, которую вы установили после применения всех возможных скидок.
  • "Цена продажи Wildberries". Это сумма, по которой Wb продал ваш товар, включая скидки СПП (Система Постоянного Покупателя), которые предоставляет маркетплейс.
  • "Сумма к перечислению за проданный товар". Это сумма, которую вы получите после учета всех комиссий и сборов ВБ.
  • "Общая комиссия Wildberries с учетом СПП". Это полная комиссия, взимаемая за продажу. Для ее расчета вычитается сумма, предназначенная к перечислению из розничной цены товара.
  • "Чистая комиссия Wildberries". Представляет собой доход платформы от продажи, который рассчитывается как разница между ценой, по которой купил потребитель товар, и суммой, перечисленной вам.
  • "Расходы Wildberries на СПП". Это часть комиссии, которую сервис тратит на предоставление скидок покупателям. Для расчета вычитается из розничной цены сумма, по которой Wildberries реализовал продукцию.

В зависимости от различных факторов, таких как участие в акциях Wildberries, скорость отгрузки товара и соблюдение временных рамок, может происходить корректировка комиссии.

Как сверить финансовый отчет ВБ?

Для сверки финансовых данных, нужно загрузить отчет за выбранный период в кабинете Wildberries на ПК. После открытия файла Excel вы увидите таблицу с множеством столбцов. Важно ориентироваться на ключевые столбцы, такие как тип документа (продажа или возврат), количество проданных или возвращенных товаров, розничную цену, сумму реализации товара после скидок, и комиссию площадки.

Используйте загруженные данные для расчета ваших доходов, расходов и чистой прибыли. Вы можете проанализировать эффективность работы по различным параметрам, таким как категории товаров, бренды и размеры упаковок. В личном кабинете, в разделе "Инструкции", вы найдете дополнительную информацию по интерпретации различных столбцов отчета, что может помочь вам в анализе. Сверьте данные со своей фактической прибылью или налоговой отчетностью.

Что делать, если что-то не сходится?

Если при проверке отчета на Wildberries вы обнаружили расхождения или какие-то ошибки, следуйте этим шагам:

  1. Проверьте внимательно данные. Вначале убедитесь, что вы правильно проанализировали все данные. Иногда ошибки могут быть вызваны неправильным интерпретированием информации.
  2. Сверьтесь с условиями договора оферента. Проверьте условия вашего соглашения или договора с площадкой, особенно в части комиссии, сроков выплат и других финансовых аспектов. Убедитесь, что отчет соответствует этим условиям.
  3. Свяжитесь с поддержкой Вайлдберриз. Если вы уверены в правильности персональных данных и согласованиях, но все равно остаются расхождения, свяжитесь с поддержкой сервиса. Возможно, у них есть дополнительная информация или они могут объяснить причины расхождений.
  4. Подготовьте документацию и создайте запрос на исправление. Важно иметь документы и подтверждения, которые могут подтвердить ваши претензии. Это может включать в себя скриншоты, выписки из счетов и другие доказательства.

В случае, если разногласия не удается разрешить в дружественной форме, подготовьтесь к возможным юридическим действиям или спорам, включая обращение к адвокату или органам защиты прав потребителей. Имейте в виду, что регулярный анализ и сверка финотчетов помогают улучшить коммерческую эффективность и управление бизнесом на Wildberries.

Как проще вести финансовый учет для Вайлдберриз?

Чтобы отчетность не вызывала дискомфорта и не отнимала много времени, следует серьезно подойти к процессу с самого начала. Обратите внимание на эти советы:

  1. Создайте электронные таблицы (например, в Microsoft Excel или Google Sheets) для учета ваших финансов. В этих таблицах можно вносить информацию о всей деятельности вашего магазина на площадке.
  2. Регулярно выгружайте сводки о своей работе. Это позволит избежать ручного ввода данных и уменьшить вероятность ошибок.
  3. Организуйте вашу таблицу так, чтобы была четкая структура для записи доходов/расходов и других операций. Используйте заголовки и форматирование для удобства чтения.
  4. Включите в свой учет все расходы, связанные с вашим бизнесом на Вайлдберриз, такие как расходы на доставку, упаковку, рекламу и другие операционные издержки.
  5. Разбейте вашу таблицу на разделы по месяцам, чтобы легче было отслеживать динамику продаж и расходов во времени.
  6. Регулярно анализируйте данные в вашей таблице, чтобы следить за финансовым состоянием вашего бизнеса на Wildberries.
  7. Храните все документы, связанные с вашей торговлей на ВБ. Это может пригодиться для налоговой отчетности и учета.

Если у вас возникают сложности или сомнения в вопросах итогового финансового учета, обратитесь к профессиональному бухгалтеру или консультанту, специализирующемуся на онлайн-торговле. Анализ отчетов на Wildberries - это ключевой элемент успешного управления онлайн-бизнесом на этой платформе. Он помогает не только в управлении текущими операциями, но и в стратегическом планировании и принятии обоснованных решений для будущего роста и развития бизнеса.