Аукцион на Вайлдберриз как работает

На 2025 год в разделе «ВБ Продвижение» доступно 2 кампании — автоматическая реклама и «Аукцион». Первый вариант универсален, тогда как второй продвигает карточки в результатах поиска. Инструмент «Аукцион» позволит улучшить позиции товаров в выдаче, что хорошо сказывается на охватах и объемах продаж.

Что такое система «Аукцион» на ВБ

Аукцион — один из типов рекламной кампании для продвижения товаров. Ранее маркетплейс Wildberries предлагал похожий инструмент, который назывался «Поиск+Каталог». После обновления принцип работы был сохранен, а вот функционал и интерфейс ВБ полностью переработал.

Основные особенности «Аукциона» на 2025 год:

• эффективный инструмент для продвижения товаров в поиске;
• место в ТОПе выдачи зависит от конкурентоспособности ставок;
• показы можно настраивать с учетом региона и/или периода времени;
• учитывает релевантность, реагируя на ключевые фразы в поисковых запросах.

Система «Аукциона» помогает селлеру не теряться на страницах поиска. Данный инструмент используют, чтобы целевая аудитория заметила карточку на ВБ. Ведь чем выше место в выдаче, тем больше кликов и возможных продаж.

Рекламные объявления по типу аукциона подходят для новых товаров. Если продукция уже занимает хорошие позиции, продвигать товары таким способом неэффективно. Рассмотрите вариант с запуском автоматической рекламной кампании (АРК).

Как работает кампания «Аукцион» на WB

Система «Аукцион» на Вайлдберриз позволяет продвигать продукцию через поисковую выдачу на сайте и в приложении WB. После запуска кампании карточки отображаются на первых страницах поиска. А еще могут попасть в ТОПы товаров по релевантным запросам.

Внутреннее продвижение не отличить от естественного ранжирования. Маркетплейс Wildberries не выделяет рекламу на фоне обычной продукции. На каждые 100 карточек может приходиться до 57 продвигаемых позиций. При этом алгоритмы работают так, чтобы «смешивать» результаты выдачи в случайном порядке.

Данный принцип работает на сайте и в мобильном приложении. Разница лишь в том, что в первом случае ВБ показывает результаты постранично, а на смартфоне выдача оформлена как бесконечная лента.

Первоначально на эффективность рекламной кампании влияет:

• учет целевых запросов — фраз, которые клиенты ВБ используют при поиске товаров;
• размер ставки и бюджет — максимальная стоимость показов позволит попасть в ТОП;
• фразовое соответствие — набор «ключей» должен учитывать особенности товара и ЦА.

Но стоит помнить, что позиция не фиксирована. Продавцы регулярно обновляют ставки в своих кампаниях, чтобы обойти конкурентов. К тому же система Вайлдберриз учитывает качество. Если у товара низкий рейтинг и много отрицательных отзывов, карточка «упадет» в выдаче даже при платном продвижении. 

Ставка и бюджет кампании «Аукцион» на Вайлдберриз

Кампания использует модель оплаты Cost-per-Mille — CPM. Продавец платит за демонстрацию карточки товара, а не за целевые действия вроде совершения покупки или перехода на страницу.

С 9 июля 2025 года минимальная ставка — 250 рублей за 1000 показов. Ранжирование организовано по принципу аукциона. Чем больше селлер вложит в рекламу, тем выше позиция в выдаче. Но эффективность продвижения на Wildberries зависит и от других факторов:

• содержания поисковых запросов;
• рейтинга и отзывов в карточке;
• скорости доставки и др.

Минимальный бюджет — 1 000 рублей. Например, со ставкой 250 цена одного показа составит 25 копеек: 250/1000=0,25. То есть, товарная карточка появится на первых страницах выдачи 4 000 раз.

В настройках кампании «По показам» на Вайлдберриз можно выбрать фиксированную или динамическую стоимость. Автоматическое управление позволяет менять цены показов объявления без участия продавца. У «Аукциона» такой опции нет, но селлер сможет применить биддер Marilyn for Sellers для оптимизации размера ставки.

Создание и запуск кампании «Аукцион» на ВБ

Как запустить формат рекламы «Аукцион» для продвижения карточек:

1. Авторизоваться на платформеwildberries.ru. Найти в меню пункт «Продвижение» и выбрать вариант «WB Продвижение».
2. Перейти на вкладку «Мои кампании». Кликнуть по кнопке «Создать…» и указать тип «Аукцион».
3. Ввести название рекламной стратегии продвижения. Оно должно быть понятным, чтобы его можно было легко найти в списке кампаний.
4. Нажать «Добавить товары». Система Вайлдберриз предложит выбирать категорию и продукцию, которую нужно рекламировать. В качестве альтернативы доступна загрузка шаблона со списком товаров, сохраненного в формате .xlsx или .csv.
5. После добавления ваших карточек следует установить стоимость показов. Лучше ориентироваться на реальные ставки, а не просто указывать минимальную цену.
6. После сохранения базовых параметров Wildberries предоставляет возможность запустить кампанию. Продавцу останется лишь пополнить бюджет, настроить ключевые фразы и подтвердить запуск.

В одной кампании может быть до 50 карточек. Но считается, что для эффективного использования «Аукциона» каждому товару требуется реклама с определенными настройками. Чем выше ставка, тем быстрее растет позиция в поисковой выдаче. 

Настройки кампании «Аукцион» на Wildberries

Вайлдберриз позволяет редактировать только базовые параметры «Аукциона». Как можно настроить этот вид внутренней рекламы на WB:

• Отредактировать список товаров и размер ставок. Модель оплаты CPC не поддерживается, поэтому цену устанавливают с учетом 1000 показов. Но зато для каждой карточки можно указать свою ставку.
• Сформировать бюджет. Сервис «ВБ Продвижения» не связан напрямую с кабинетом WP.Partners, поэтому потребуется пополнить рекламный баланс. Из преимуществ отметим, что селлерам доступна оплата кампании за счет бонусов.
• Добавить исключения и ключевые фразы. В блоке «Поисковые запросы» можно указать слова, при указании которых система будет скрывать или показывать товар. Если оставить поля пустыми, алгоритмы платформы Wildberries сформируют списки ключей на основе популярных запросов.

Рекламный инструмент Вайлдберриз предоставляет возможность настроить исключения по поисковым запросам, а также с учетом точного либо фразового соответствия. Как это работает: при поиске «юбка на лето» карточка не показывается, но ее можно найти по словосочетанию «летняя юбка».

Как отслеживать эффективность кампании «Аукцион» на Wildberries

Управление рекламой подразумевает мониторинг рынка и периодическое обновление кампании. Так вы сможете не только оптимизировать рекламный бюджет, но и быстрее подняться в выдаче.

Рекламный кабинет продавца ВБ позволяет отслеживать эффективность «Аукциона» через раздел сайта «Статистика». Здесь селлеры узнают:

• сколько раз товар добавили в корзину и заказали;
• как часто пользователи кликают по карточке (CTR);
• количество просмотров и среднюю позицию в поиске.

На той же вкладке доступны сведения о расходах на запуск внутренней рекламы. Впрочем, для эффективного продвижения можно воспользоваться специализированными площадками и биддерами. Онлайн-сервисы предоставляют возможность изучить развернутую статистику и автоматизировать настройку кампании.

Один из наиболее важных параметров оценки эффективности рекламы — конверсия (CR). Она отражает соотношение числа покупателей к показам. В зависимости от категории высоким значением считается диапазон от 2% до 10%.

Низкие CTR и CR указывают на то, что пользователи WB не заинтересовались товаром. Иногда проблема кроется в самой карточке. В таком случае селлеру достаточно обновить фото, отредактировать описание либо характеристики. Но бывает и так, что продажи не идут из-за некорректной подборки ключевых слов, плохих отзывов или репутации бренда.