Какая маржинальность считается хорошей на Вайлдберриз

Какая маржинальность хорошая на Wildberries? Сегодня от 30% и выше — уже хорошая. Раньше селлеры рассчитывали на 40–50%, но из-за конкуренции и демпинга цифры упали. В реальности показатель 25–30% — это норма, особенно в категориях со спросом. Рассчитать маржинальность — не просто получить цифры. Это показатель, который помогает продавцу понять, выгодно ли торгует. Влияет на рентабельность бизнеса и увеличивает прибыль даже при небольших объемах продаж.

Что такое маржинальность

Это процент расчета маржи от выручки. Показывает, сколько из каждого рубля остается у продавца после расходов.

Формула:

(Маржа / Цена продажи) × 100%

Маржа — разница между ценой и себестоимостью товара.

Цена продажи — то, за сколько покупатель берет товар.

Пример:

1. Себестоимость: 600 ₽
2. Цена: 1000 ₽
3. Маржа: 400 ₽
4. Маржинальность: (400 / 1000) × 100% = 40%

Значит, из каждого рубля селлер получаете 40 копеек чистой прибыли.

Важно: высокая выручка ≠ прибыль. Иногда один товар с большой маржой приносит больше денег, чем десять с низкой маржинальностью.

Разница с наценкой

Пользователи часто путают понятия. Но это разные вещи: наценка — сколько добавили к себестоимости; маржинальность считается, как доля маржи в цене и всегда бывает ниже. Важно понимать разницу, чтобы не ошибиться в расчете и повысить продажи.

Зачем считать

Без расчета маржинальности продавец не поймет, зарабатывает ли вообще.

Вычисления помогают:

• Найти точку безубыточности.
• Оценить эффективность товара.
• Принять решение: оставить/убрать позицию.
• Определить ниши, приносящие хорошую прибыль.

Маржинальность — основа стратегии. Показатель позволяет понять, где повысить продажи или снизить расходы.

Что учитывать

Чтобы рассчитать параметр точно, включите переменные затраты:

1. Себестоимость товара.
2. Комиссия Вайлдберриз (зависит от категории).
3. Доставка на склад ВБ и покупателю.
4. Хранение на складе Wildberries.
5. Упаковка, маркировка.
6. Реклама и скидки.
7. Возвраты и брак.

Не нужно включать постоянные расходы (аренда, зарплата), которые не влияют на расчет показателя маржинальности по единице товара.

Какая маржинальность хорошая

Если низкая маржинальность, но высокий спрос — это нормально. Главное для селлера — чтобы бизнес оставался прибыльным.

Почему у новичков низкие показатели

• Малая цена товара для привлечения покупателей.
• Высокая себестоимость из-за ограниченных закупок.
• Дорогая логистика и доставка.
• Перерасход на рекламу.
• Конкуренция вынуждает снижать цены.

Некоторые поставщики не рассчитывают затраты и теряют деньги, даже при росте продаж.

Как повысить показатели

1. Оптимизируйте себестоимость — ищите поставщиков подешевле.
2. Анализируйте цены конкурентов, но не демпингуйте.
3. Улучшите логистику — выбирайте выгодный фулфилмент и доставки.
4. Используйте сервисы аналитики — Stat4 Market, Money Place, Litestat.
5. Работайте с карточкой товара — качественные фото, видео, отзывы покупателей повышают доверие.
6. Участвуйте в акциях, но заранее рассчитайте затраты.

Совет: Чтобы повысить маржинальность, пересмотрите ассортимент. Ликвидируйте убыточные позиции и увеличьте долю высокомаржинальных товаров.