Как посчитать долю рекламных расходов на Вайлдберриз

Правильный расчет ДРР – стратегический инструмент, позволяющий понять, насколько прибыльны рекламные кампании и правильно ли расходуется бюджет. Для расчета доли рекламных расходов используют простую формулу. Освоив методику, продавец ВБ научится грамотно распределять бюджет, выявлять неэффективные каналы и повышать отдачу от затрат.

Что такое ДРР на Wildberries

ДРР расшифровывается как доля рекламных расходов. Эта метрика показывает отношение расходов на рекламу к прибыли, полученной с помощью этой кампании. Продавец Вайлдберриз оценивает с помощью ДРР эффективность вложений. Если расходы на продвижение магазина выше прибыли, стратегию необходимо радикально менять.

Доля рекламных вложений рассчитывается по формуле:

ДРР = (Затраты на рекламу / Прибыль от рекламы) х 100%

Чем меньше показатель, тем выше эффективность кампании. Однако если цифры получаются слишком низкие, вероятно, рекламный бюджет недостаточен. То есть продавец упускает потенциальных покупателей и недополучает прибыль.

Зачем знать ДРР продавцу Вайлдберриз

ДРР позволяет оценить эффективность инвестиций в рекламу и предпринять конкретные шаги:

1. Подобрать оптимальный вид рекламы для конкретных типов товаров. Одни продукты лучше продвигаются контекстной рекламой другие нативной. Продавец может рассчитать ДРР всех кампаний, сравнить показатели и выбрать эффективные стратегии продвижения с учетом алгоритмов wildberries.
2. Сравнить, насколько эффективны разные компании по сезонам года, месяцам и дням недели. Так легче понять, когда лучше продвигать карточки тем или иным способом.
3. Планировать рекламный бюджет. Зная показатель ДРР и сумму прибыли за квартал или год, можно заложить расходы на следующий сезон.

Каким должен быть нормальный показатель ДРР на Вайлдберриз?

Доля рекламных расходов на маркетплейсе Вайлдберриз зависит от:

1. Категории товара — чем выше конкуренция в нише, тем больше показатель ДРР.
2. Цены продукта — дорогие товары предполагают более высокие расходы на рекламу.
3. Стадии развития магазина — показы карточки новых товаров стоит дороже, чем уже привычных покупателям
4. Сезонность — в период повышенного спроса ДРР может быть ниже.

Идеального показателя ДРР на ВБ не существует. Важно учитывать общую рентабельность магазина и показатели юнит-экономики.

Примерная норма ДРР для магазинов Вайлдберриз отражена в таблице

Как правильно рассчитать ДРР на Wildberries?

Чтобы получить достоверные цифры ДРР, нужно знать точные затраты на рекламу и величину прибыли по каждой кампании. Алгоритм расчета доли рекламных расчетов:

1. Выбрать период для расчета.
2. Подсчитать все расходы на рекламу за этот отрезок времени: внутренняя, контекстная, таргетированная, у блогеров и пр.
3. Подсчитать прибыль с каждого инструмента продвижения. Сделать это легко в личном кабинете продавца Wildberries.
4. Рассчитать ДРР по формуле.

Пример: магазин на ВБ продает куртки по 6 000 рублей. За месяц была запущена контекстная реклама и внутренняя. В первом случае потрачено 60 000 рублей и продано 30 курток, прибыль составила 180 000 рублей.

ДРР = (60 000 / 180 000) х 100 — примерно 33%.
На внутреннюю автоматическую рекламную кампанию заложено 60 000 рублей и получено 120 000 рублей прибыли.

ДРР = (60 000 / 120 000) х 100 = 50%
Таким образом контекстная реклама оказалась более эффективной.

10 советов по оптимизации ДРР на Wildberries

Оптимизация ДРР – не просто сокращение расходов, а грамотное инвестирование в прибыльность бизнеса на платформе Wildberries. Чтобы добиться лучшего результата, эксперты советуют:

1. Рекламировать наиболее продаваемые (A) и перспективные (B) товары. Тщательно отбирать релевантные ключи для группы B и низкие ставки.
2. Поддерживать рекламой товары-локомотивы с хорошими позициями в выдаче. Они привлекут покупателей и увеличат продажи всего ассортимента.
3. Подключать новые товары к карточкам-лидерам для быстрого продвижения. Так можно избежать без больших затрат в отличие от продвижения с нуля.
4. Прекратить рекламировать товары, которые не продаются. Это прямой путь к увеличению ДРР и уменьшению чистой прибыли.
5. Улучшать фотографии, описания, работать с отзывами. Чем выше конверсия, тем меньше нужны расходы на рекламу.
6. Не всегда высокая ставка гарантирует лучшие позиции. Важно тестировать настройки рекламы и находить оптимальную стратегию. Иногда изменение ставки не влияет на позицию выдачи, но существенно уменьшает затраты.
7. Удалять нерелевантные запросы и высокочастотные, но неконверсионные ключи.
8. Анализировать выдачу и выбирать позиции, где карточка WB будет выглядеть выигрышно. Не всегда сесть бороться за топовые места.
9. Отключать рекламу товаров, не соответствующих текущему сезону.
10. Автоматизировать управление рекламой, используя биддеры.

Правильный выбор товаров, работа со ставками и ключами, постоянный анализ и оптимизация рекламных стратегий помогут снизить ДРР и добиться лучшей отдачи от каждой инвестиции.