На Wildberries система оплаты рекламы использует модель CPM (cost per mille) — стоимость 1 тысячи показов карточки. Когда продавцы хотят, чтобы товар чаще попадал в поиск или каталоги, Вайлдберриз предлагает участвовать в конкурентном аукционе, устанавливая разные суммы за показы. Чем выше цена, тем больше шансов, что товар окажется в топе выдачи. Этот механизм прямо влияет на конечные продажи. Для успешного ведения кампании необходимо разобраться, что такое CPM в рекламе Вайлдберриз, особенностях разных форматов и способах оптимизации затрат за продвижение.
Внутренняя реклама у маркетплейса Wildberries — система, где продавцы платят за тысячу просмотров своей товарной карточки. Объявления показываются в разных местах площадки: в поиске, категориях каталога и разделов сайта, предложениях на главной странице или внутри других карточек.
Работа системы:
Победителя выбирают не только по вложениям, но и с учетом других показателей:
А чтобы эффективно управлять стоимостью рекламы, используются биддеры — инструменты, которые позволяют автоматически настроить стоимость размещения карточек в рекламных блоках в зависимости от действий конкурентов.
Модель CPM позволяет:
Кроме ставки, успех стратегии продвига при запуске рекламной задачи зависит также от качества карточки товара, скорости доставки и соответствия запросам покупателей.
Для продавцов на Wildberries важно разобраться в работе системы CPM и правильно настраивать кампании.
Рекомендации для успешного повышения карточек:
Соблюдение этих принципов позволит селлерам лучше работать при настройке рекламных задач на WB и достигать хороших результатов. Для автоматизации процесса используйте биддер — это сократит время на ручные расчеты и повысит точность ставок.
Cost per mille — не единственная модель оплаты. К примеру, «Яндекс Директ» позволяет рекламодателям выбрать и настроить CPA, где для рекламных объявлений указывают стоимость клика. То есть, баннер показывают бесплатно. Владелец платит уже за целевые действия — переходы по ссылке, оформление заказа и так далее.
Это востребованный формат рекламы на WB. Сейчас РК «Поиск+каталог» переименован в «Аукцион» и позволяет эффективно продвигать позиции по ключевым словам только в поиске.
В кампании продавец определяет:
Размер ставки CPM формируется под влиянием факторов:
Минимальная сумма для РК «Аукцион» — 150 рублей за 1000. Однако для максимальной эффективности с высоким CTR обычно требуются более значительные вложения. Подробнее о том, как рассчитывается стоимость рекламы, читайте в отдельном материале.
Автоматическая рекламная кампания — это упрощенный вариант продвижения товаров, где большая часть работы выполняется алгоритмами платформы. В отличие от таргетированной кампании, не нужно выбирать ключевые слова и конкретные места показа. Система сама определяет варианты для демонстрации продукции.
Преимущества АРК на ВБ:
Важно: Прежде чем настраивать и запускать автоматическую рекламу, изучите ее особенности. Платформа ВБ не позволяет контролировать формат развития и показы объявлений. При запуске рекламы в режиме «Авто» эффективности реализации зависит от начальной точки товара на страницах поисковой ленты — если карточка далеко, то высокая ставка не гарантирует успех среди конкурентов.
Интеграция бота рекламных ставок позволяет мгновенно реагировать на изменения спроса.
В кабинете ВБ не отображается точная информацию о ставках других магазинов. Платформа ВБ предоставляет лишь средние значения, которые часто существенно отличаются от фактических показателей в аукционе. Стартовый рекламный бюджет — 1000 рублей.
Для определения CPM конкурентов применяют различные подходы.
Даже самые большие вложения в CPM не гарантируют успешного продвига через кабинет на Wildberries, поскольку система ранжирования учитывает много дополнительных критериев:
Важно: Успех рекламной кампании зависит не только от высокой ставки CPM, но и от комплексного учета всех факторов ранжирования. О реальной эффективности можно говорить лишь при наличии положительных еженедельных отчетов.
Суммы зависят от типа кампании. Размещение баннеров в разделе акций — эффективный, но дорогой способ улучшений. Поэтому рекламный кабинет продавца на WB предлагает:
Ставки часто недостаточны для топ позиций в выдаче. Для эффективного продвижения требуется запустить задачу, вкладывая суммы выше пороговых значений.
При продвиге поставщики ориентируются на косвенный показатель эффективности — CTR. Его значение показывает, сколько раз потенциальные клиенты клиенты кликнули на конкретное объявление. Но учтите, что рост CTR не всегда указывает на увеличение прибыли.
В заключении отметим, что реклама — мощный инструмент владельца для роста процента продаж, но требует регулярного анализа рекламных задач для оптимизации бюджета и подбора эффективной стратегии. Стоимость рекламы и видимость товаров определяет настройка CPM. Этот метод требует правильного расчета ставок с учетом конкуренции и других факторов ранжирования. Для оптимизации расходов эффективно использовать сторонние аналитические платформы и биддер. Необходимо помнить, что CPM на Вайлдберриз и успех зависят от вложений, но также и от других факторов.
Свежие статьи и видео на вашей любимой платформе
В мире стремительных технологических изменений и динамичного развития...
ПодробнееУвеличь продажи с помощью улучшения CTR, SEO, рекламы и управления ценами*
Регистрация
*для новых пользователей
