Сколько стоит реклама на ВБ

Из-за увеличения объемов онлайн-торговли реклама на маркетплейсах становится важным инструментом привлечения клиентов и увеличения продаж. Один из крупнейших игроков на российском рынке — Wildberries. Маркетплейс предлагает продавцам разные форматы рекламы, позволяющие повысить видимость товаров.

Однако, перед продвижением важно понимать, сколько стоит реклама на WB и как рассчитывается стоимость вывода карточек. Существует несколько ключевых факторов, влияющих на цену рекламы на Wildberries. Рассмотрим подробно каждый из них, а также алгоритм расчета бюджета.

Самый бюджетный и эффективный тип рекламы на ВБ

Маркетплейс Wildberries предлагает два вида внутреннего продвижения. Наиболее доступным считается аукцион, а также возможность запускать автоматическую рекламную кампанию.

Аукцион — это реклама карточек товара на странице поисковой выдачи по запросам покупателей. Эффективный способ для начинающих продавцов с ограниченным бюджетом и небольшим ассортиментов продукции. Настраивать рекламные кампании можно в личном кабинете селлера. В сети есть видеоинструкции для начинающих селлеров о том, как запустить рекламу вида «Аукцион» на Wildberries. Для некоторых категорий товаров грамотно выстроенная реклама позволяет добиться показателя ROI более 100% и высокого CRM.

Управление автоматическими рекламными кампаниями происходит без участия продавца. Алгоритмы платформы самостоятельно оптимизируют показы, корректируя места и форматы рекламных объявлений. Размер ставки также можно автоматически регулировать при помощи биддера.

Гораздо более высокая стоимость у рекламных баннеров и медийных инструментов Вайлдберриз. Их применяют в основном, чтобы повысить узнаваемость бренда среди покупателей площадки. Но такие способы продвижения не подходят для повышения продаж отдельных товаров. Помимо стандартных методов, таких как внешняя реклама, стоимость кампании может варьироваться в зависимости от выбранной ставки СРМ.

Что влияет на стоимость 1000 показов рекламы на Валдберриз

На стоимость рекламы здесь влияет несколько ключевых факторов:

1. Конкуренция и желаемое место в ТОП рейтинга. Чем более популярна категория каталога, тем выше ставка за 1к. Если в этой нише много продавцов, а поиск по высокочастотным ключевым запросам активно используется, цена может значительно вырасти.
2. Качество рекламной кампании и ее релевантность. Если объявление соответствует интересам аудитории (выполнен правильный выбор ключевых фраз, привлекательный дизайн, хорошее описание товара), это может снизить стоимость представлений. Рекламные объявления, которые показали высокую эффективность (например, хороший CTR), могут получать более выгодные условия на платформе.
3. Сезонные изменения спроса. В периоды высокого интереса покупателей цена на контекстную рекламу может значительно возрастать.
4. Если реклама ориентирована на более узкую аудиторию (например, дорогие или нишевые товары), стоимость кампании будет выше из-за меньшего объема целевой аудитории и большей конкуренции за нее.
5. Активность пользователей на платформе, количество запросов и заказов. Если покупатели часто ищут товары в определенной категории или по конкретным «ключам», это может привести к увеличению стоимости вывода в ленте.
6. Когда продавец имеет высокий рейтинг и положительные отзывы, вероятность того, что его реклама отображается чаще, возрастает. Это, в свою очередь, снижает расходы селлера.

Таргетинг тоже влияет на стоимость продвижения на Вайлдберриз. Точные настройки на целевую аудиторию позволят повысить эффективность рекламы, оптимизировать представления и снизить затраты.

На сайте маркетплейса доступен только один способ оплаты — за просмотры. При выборе внешней рекламы продавец сможет использовать модель CPA, где можно указать стоимость клика, а не представления.

Снизить расходы поможет бот рекламных ставок, который балансирует траты между кампаниями.

Алгоритм расчета рекламного бюджета на Wildberries

Алгоритм расчета стоимости рекламной кампании на ВБ включает несколько этапов:

1. Определение цели. Это может быть реклама конкретного товара после создания карточки, увеличение конверсии, привлечение новых клиентов, рост продаж в сезон или через раздел акций. В зависимости от цели выбирают тип продвижения, который наиболее эффективен.
2. Поиск своего формата. Выбрать тип кампании и места, где будут показываться ваши карточки. Например, рекламные блоки в поиске или категориях товаров, на главной странице.
3. Оценка СРМ — стоимость тысячи появлений в ленте. Ее можно узнать в рекламном кабинете Wildberries. По этому значению планируют траты.
4. Оценка необходимого объема показов. Для этого используют CTR и коэффициент конверсии (CVR). Если цель рекламодателя — получить высокое количество покупок, нужно рассчитать, сколько видимости и кликов для этого потребуется.

Далее определяют нужную сумму по формуле:

Бюджет = (число показов / 1000) х CPM

Пример: рекламодателю нужно 50 000, а CPM составляет 50 рублей.

Бюджет=50 000/1000×50=2500 рублей

Важно убедиться, что рекламный бюджет приносит прибыль, доход от продаж должен покрывать расходы. Возможно, придется провести тестирование разных объявлений, форматов и настроек таргетинга, чтобы понять, что работает лучше. Не забывайте использовать инструменты Wildberries и сервисы для аналитики, чтобы проверить эффективность стратегии продвижения. Чтобы снизить расходы, отслеживайте CTR ваших объявлений — чем он выше, тем дешевле клики.

Сколько стоит тысяча показов на Wildberries в поиске

В 2025 году минимальная ставка тысячу выводов в поиске ВБ составляет 150 рублей. Размер минимального рекламного бюджета 1000 рублей. Верхние пределы правилами маркетплейса не ограничиваются. Селлер может задать свою ставку за 1000 показываний, указав и 1500, и 55 000 рублей. Нередко это приводит начинающих предпринимателей к ошибкам при расчете трат. Они берут случайные показатели и переплачивают за рекламную кампанию. Разумный подход с учетом конкуренции и других ключевых факторов поможет определить реальную ставку CPM и расходовать средства с максимальной эффективностью.

Примерный показатель СРМ продавец может узнать в личном кабинете ВБ. Однако, как показывает практика, эти цифры бывают завышены. Более точные данные можно получить, если мониторить цены в аукционе не только через Вайлдберриз, но и специальные программы, которые помогут провести подробный анализ статистики.

Как подсчитать стоимость тысячи показов на WB

Чтобы точно знать, как рассчитать бюджет на рекламу на Вайлдберриз, нужно получить данные о деньгах, который планируется вложить, и количестве ожидаемых показов.

Для расчета стоимости одной тысячи на Wildberries используют формулу:

СРМ (Стоимость 1000 показов) = (Сумма рекламного бюджета / желаемое количество показов) х 1000.

Пример: у селлера заложено на продвиг товара в поиске 15 000 рублей. Он рассчитывает получить 100 000 упоминаний.

В этом случае стоимость будет равна (15 000 / 100 000) х 1000 = 150 рублей.

Следует учитывать, что результат может колебаться в зависимости от количества карточек конкурентов в товарной категории или на странице бренда, сезонности, интереса целевой аудитории и других факторов. Рекомендуется регулярно проверять ставки на платформе для оптимизации рекламной стратегии. А еще следить за тем, как хорошо кампания будет продавать товар.

Баннерная реклама на ВБ — от чего зависит стоимость

Баннерная реклама на Wildberries — эффективный инструмент для привлечения внимания покупателей к бренду. Стоимость этой услуги может отличаться в зависимости от нескольких факторов:

1. Формата подачи контента. При размещении баннеров доступны разные варианты, включая инфографику, и цены на них могут отличаться.
2. Выбор страницы для рекламы. Например, баннер на главной или в разделах сайта с высоким трафиком дороже стоимости размещения в менее посещаемых местах.
3. Целевой аудитории. Если реклама нацелена на определенную категорию покупателей с хорошим потенциалом конверсии, стоимость может увеличиваться.
4. Сроков размещения. Продолжительные кампании могут иметь более выгодные условия по сравнению с краткосрочными.
5. Сезонности и маркетинговых акций. В периоды всех распродаж или праздников цены на рекламу могут увеличиваться из-за повышенного спроса.

Участие в акциях или совместных размещениях с другими брендами может снизить ставки рекламы на Вайлдберриз.

Как не переплатить за продвижение товаров на ВБ: советы по эффективному ценообразованию

Эффективная рекламная кампания не обязательно должна быть дорогой. Чтобы сэкономить средства и добиться максимального результата, при настройке внутренних инструментов продвижения и запуске рекламы стоит придерживаться нескольких правил:

1. Для недорогих брендов эффективно использовать систему рекомендаций, а не баннеры и медиа. Заранее проведите оптимизацию карточек под алгоритмы маркетплейса, чтобы система лучше продвигала товары магазина, повышая их позицию в выдаче.
2. В периоды сезонного спроса продвижение некоторых товаров стоит дороже. Поэтому бронировать слоты, как и договариваться с поставщиками, желательно заранее.
3. Необходимо правильно настроить сегментацию аудитории. Нужно разобраться в демографических показателях и регионе проживания целевой аудитории. Важное значение имеют истории просмотров и покупок, какие категории и бренды выбирают пользователи.
4. Следующий шаг при оптимизации бюджета — таргетинг. При создании рекламных кампаний на маркетплейсе Вайлдберриз большое количество инструментов для тонкой настройки. В зависимости от типа товара можно выбирать ключевые слова для поиска, время воспроизведения рекламы и даже устройства, с которых производится просмотр.

Эффективная настройка рекламы и использование таргетинговых инструментов ВБ позволят увеличить конверсию и уровень продаж. А если анализировать эффективность стратегии, можно сократить расходы при запуске рекламной кампании даже в условиях высокой конкуренции.