Оценка логистических затрат — базовый этап для любого селлера, работающего на платформе WB или OZON. Точное понимание стоимости доставки и хранения на складе Wildberries позволяет правильно рассчитать параметры товара, определить свою рентабельность и принимать эффективные бизнес-решения. Упрощенные расчеты логистики могут привести к существенным финансовым потерям, особенно при низком проценте выдачи заказов или больших габаритах упаковки. Для корректного анализа изменений необходимо учитывать все фактические параметры: габариты товаров, тип поставки (схемы FBO/FBS), склад отгрузки, коэффициенты логистики, сезонные актуальные тарифы, комиссию маркетплейса и другие факторы.
Конечная стоимость логистики WB зависит от нескольких переменных:
Также учитываются дополнительные коэффициенты: территориального распределения и логистики Вайлдберриз. Фиксированная стоимость логистики при отказе клиента составляет 50 рублей за единицу, а возврат поставщику брака или неопознанного товара требует отдельной обработки. Немаловажным показателем является чистая прибыль — доставка влияет на неё.
Для расчета рекомендуется использовать официальный «Калькулятор тарифов логистики» на платформе WB. Приложение помогает ввести в личном кабинете точные данные о размерах упаковки единицы товара, выбрать склад отгрузки и тип поставки. Сервис автоматически рассчитывает базовую стоимость доставки до клиента и обратной логистики. Указанные цифры актуальны только при условии 100% выдачи заказа в ПВЗ. На практике процент влияет на среднюю стоимость логистики.
Важно помнить: Если ваш товар выкупается не полностью, то каждая невыкупленная единица увеличивает общие расходы на конечную стоимость объема продаж. Это следует учитывать, когда рассчитывают прогноз эффективности реализации категории товаров.
Это показатель, на который умножаются базовые тарифы маркетплейса. Зависит от дополнительных расходов логистики хранения, сезона, габарита товара, доставки курьером и других факторов. Пользователи должны регулярно проверять личный текущий коэффициент логистики в кабинете продавца ВБ, так как изменения индекса могут существенно влиять на итоговую стоимость.
Оптимальный размер комиссии равен единице. Если коэффициент бывает выше, то нужно пересмотреть стратегию поставщика, перевести часть обработки заказов на региональные склады или изменить упаковку товара для снижения объема. Коэффициент территориального распределения, связанный с удаленностью клиента от основного центра перевозок заказов покупателей, также влияет на итоговую стоимость
Стоимость доставки до клиента в 2025 году составляет 70 рублей. Процент выкупа — 80%. Стоимость услуги обработки возврата фиксированная — 50 руб. Чтобы реально рассчитать логистику, нужно учесть, что на каждые 100 единиц доставки будет 20 невыкупленных заказов.
Стоимость расходов:
(70 * 100) + (50 * 20) = 7000 + 1000 = 8000 рублей.
Разделив эту сумму на количество реально проданных товаров (80 штук), получаем усредненное с учетом обратной логистики на единицу: 8000 / 80 = 100 руб. Вместо заявленных 70, точные логистические затраты при точных расчетах составили 100 рублей. Этот пример демонстрирует, как рассчитывать стоимость с учетом процента выкупа.
Хранение начинается с момента приемки заказа на склад маркетплейса. Стоимость зависит от объема, параметров поставки и территориальной локализации склада. Базовые тарифы зависят от сезона и загруженности платных маршрутов.
Коэффициент логистики хранения крупногабаритного груза на складе ВБ высокий, в отличие от компактного груза. Рассчитать стоимость можно с помощью калькулятора на сайте WB, где нужно выбрать продолжительность, способы складирования и другие категории.
Важно учитывать: при длительной локализации товара на складе WB возможны дополнительные тарифы и комиссии, особенно в периоды большой нагрузки (новогодние праздники или распродажи).
Цена зависит от варианта отказа и типа товара. Если клиент не брал заказ, то стоимость обратной транспортировки для продавца составляет 50 руб. Если при приемке товар возвращается как брак, то за доставку до ПВЗ или курьером придется заплатить 250 рублей за единицу. При грузовой доставке возврат брака стоит 1050 руб.
Неопознанный товар требует двух этапов: подвоз на площадки выдачи (170 рублей) и обратная транспортировка (еще 170 руб.). Также существует услуга утилизации товара на складе в срок 90 дней — минимальная цена 33 руб. за единицу. Стоимость обратной транспортировки важно учитывать при формировании основной себестоимости и планировании схемы работы с проблемными товарами.
Чтобы не платить лишнее, предлагают точно заполнять параметры упаковки в карточках товаров. Недооценка или завышение объема может привести к некорректному расчету минимальной стоимости. Следите за коэффициентом логистики в личном кабинете ВБ и стремитесь к значению, которое должно быть равным 1. Поставляя товары на склады в регионы, вы можете снизить затраты на межрегиональную быструю доставку в пункты выдачи.
Используйте аналитику и алгоритмы автоматизации для контроля конечных поставок, индекса локализации и управления остатками. Также полезно работать над повышением итогового выкупа: подробный контент, четкое описание карточки, акции и большой размер скидки влияют на увеличение конверсии. В результате осуществляется снижение стоимости хранения, сроки доставки и увеличится рентабельность продаж.
Расчет и оптимизация логистики на маркетплейсе Wildberries — ключевой аспект успешной работы продавца. От правильного учета факторов — от объема упаковки и склада отгрузки до процента оплаты и коэффициентов — зависит рентабельность каждой продажи. Использование доступных сервисов маркетплейса, таких как калькулятор тарифов и аналитические таблицы, позволяет селлеру заранее оценить издержки платной приемки и принимать оптимальные решения по котировкам и управлению запасами.
Важно следить за динамикой тарифов, сезонными изменениями и политикой комиссий маркетплейса Вайлдберриз. Учет стоимости хранения, возвратов, бесплатной доставки и обратной логистики помогает избежать неприятных сюрпризов и сохранить прибыльность бизнеса.
Продавцы, которые регулярно анализируют логистические процессы и оптимизируют стратегию, получают конкурентное преимущество. Своевременные расчеты, точные данные и внимание продавца к деталям — это возможность работать на себя с прибылью на WB.
Свежие статьи и видео на вашей любимой платформе
В мире стремительных технологических изменений и динамичного развития...
ПодробнееУвеличь продажи с помощью улучшения CTR, SEO, рекламы и управления ценами*
Регистрация
*для новых пользователей
