С ростом интереса потребителей к услугам маркетплейсов растет и конкуренция на этих площадках. Со временем продавцам становится все сложнее выходить и удерживать лидирующие позиции в рейтингах. Чтобы товар постоянно находился в первых строках поисковой выдачи, необходима постоянная кропотливая работа. Рассмотрим основные правила и методы ВБ продвижения, а также самые частые ошибки начинающих селлеров.
Поисковые алгоритмы Wildberries направлены на предоставление пользователям наиболее релевантных товаров. Можно выделить несколько ключевых факторов, позволяющих понять суть механизма ранжирования:
Продавцам стоит учитывать эти аспекты при оптимизации для повышения видимости товара и увеличения продаж.
Для успешного продвижения товара на маркетплейсе Вайлдберриз используются следующие коммерческие инструменты:
Успех в онлайн-торговле требует постоянного анализа и адаптации, поэтому важно оставаться гибким и открытым к новым идеям. Группировка товаров в кластеры помогает точнее настраивать рекламные кампании и увеличивать конверсию.
Продвижение карточек товаров на Wildberries существенно влияет на успех вашего бизнеса. Вот несколько ключевых причин, почему это важно:
Постоянное продвижение карточек помогает создать устойчивую базу клиентов. Это важно для долгосрочных перспектив и успеха бизнеса на платформе. Узнайте, как реклама на Wildberries интегрируется с продвижением на других маркетплейсах.
На позицию магазина в рейтинге ВБ влияют:
Для продвижения продукта в топ на ВБ необходимо включить в алгоритм все перечисленные моменты.
Это инструмент продвижения помогает получать трафик из поисковых сервисов и оставаться в верхних строчках внутренней выдачи маркетплейса Wildberries. Основные моменты, которым стоит уделить внимание:
Проведите AB-тестирование текста и фото, чтобы определить самый эффективный вариант карточки.
Оценка поисковых запросов на маркетплейсе Wildberries — важный шаг эффективного продвижения карточек товаров. Помогут в этом несколько методов и инструментов:
Если у продавца уже есть карточки товаров на Wildberries, можно использовать встроенную аналитику для отслеживания, какие запросы приводят к продажам. Это поможет понять, какие ключевые слова работают лучше всего.
Самые высокочастотные ключи вносят в наименование карточки. Слова пишут через запятую, слэш или пробел. Система индексирует ключи независимо от использованных разделителей.
В описание вписывают ключи разной частотности в соответствии с правилами грамматики. Важно, чтобы текст оставался читабельным, информативным и понятным. В противном случае он не будет проиндексирован Вайлдберриз.
Внедрение ключевых запросов в раздел с дополнительными данными также способствует сео-продвижению. Вопросы и отзывы не индексируются системой, поэтому вписывать сюда ключи необязательно.
Визуализация карточки товара на Wildberries — это не просто украшение, а важный инструмент для привлечения покупателей и увеличения продаж.
Необходимо использовать фото высокого качества, размытые или нечеткие изображения могут оттолкнуть покупателей. Несколько изображений товара с разных углов помогут лучше оценить продукт и его детали. Нейтральный или однотонный фон сосредоточит внимание на товаре. Освещение также влияет на восприятие изображения. Лучше использовать естественный свет или качественные искусственные источники для создания ярких и четких фотографий.
Важно поддерживать единый стиль для всех изображений бренда. Это может быть определенная цветовая палитра, фон или вариант обработки снимков. Логотип бренда на изображениях поможет повысить узнаваемость.
Полезно показать одежду или аксессуары на моделях. Это поможет покупателям оценить, как товар будет выглядеть в реальной жизни.
Видеообзоры или 360-градусные изображения помогут лучше рассмотреть товар. В видео можно продемонстрировать, как использовать товар, его преимущества и особенности.
Решая, как повысить рейтинг карточки товара на Wildberries, продавцы нередко делают ошибку при выборе категории для своих продуктов При этом карточка не находит своего целевого покупателя, получает множество отрицательных отзывов, отказов и возвратов, что снижает ее рейтинг в поиске. Выбор правильной категории особенно важен для товаров, которые не пользуются высоким спросом, так как это напрямую влияет на их позиции в каталоге.
Поставщики обычно выбирают склады по геолокации и отправляют товар на тот, который расположен ближе к ним. Однако выбор места хранения также влияет на ранжирование Вайлдберриз. Маркетплейс стремится разгрузить переполненные помещения и занять те, которые имеют низкую загрузку. Чтобы определить, куда отправлять товар, важно проанализировать склады конкурентов.
Остатки на складах оказывают значительное влияние на ранжирование карточки ВБ. Если в магазине есть товары, которые долго не продаются, рейтинг карточки снижается. В итоге она оказывается в конце списка выдачи. Вайлдберриз может запретить селлеру везти и выставлять новые позиции или вынудить устроить распродажу по сниженным ценам.
Высокий рейтинг и большое количество отзывов способствуют лучшему продвижению карточек на Вайлдберриз.
При работе с обратной связью важно:
Отзывы и вопросы помогают определить выделить ходовые и невостребованные продукты, а также найти слабые места бизнеса, над которыми нужно поработать.
Метод самовыкупов товара на Вайлдберриз может оказаться эффективным на старте раскрутки или в ситуации «плато» в росте органических продаж. Однако внедрять этот способ нужно максимально осторожно, иначе магазин будет заблокирован площадкой. Заказы желательно делать с разных IP, в небольших количествах, несколько раз в месяц и пр.
Скидки и специальные предложения помогают привлечь внимание покупателей, увеличивая вероятность кликов на карточки. Акции стимулируют спрос, побуждая клиентов совершать покупки, которые они могли бы отложить. Увеличение объема продаж в результате акций положительно сказывается на ранжировании карточек товара. В условиях высокой конкуренции на платформе Wildberries акции помогут выделиться среди других продавцов, предлагая покупателям более привлекательные условия.
Об эффективности раскрутки продукта на ВБ свидетельствуют рост продаж и выход карточки в топ. Для оценки используют несколько критериев:
Алгоритм самостоятельного продвижения магазина на ВБ включает:
Платное продвижение товаров на Wildberries позволяет увеличить видимость и уровень продаж. Вот основные инструменты:
Использование инструментов аналитики для отслеживания эффективности кампаний позволяет оптимизировать стратегию на основе полученных данных.
Дополнительные источники трафика увеличивают видимость магазина и стимулируют рост продаж. К эффективным способам того, как вывести карточку в топ на Вайлдберриз, относятся:
Участие в обсуждениях на форумах или в тематических группах, где можно делиться информацией о товарах, также может привлечь внимание к магазину.
Чтобы удержать позиции на маркетплейсе, необходимо контролировать уровень конверсии, процент выкупа и размер выручки.
Важно, чтобы размер прибыли за последние 10 недель был самым высоким среди конкурентов по этому запросу. На ранжирование карточек влияет показатель выручки за последние 3 недели. Если наблюдается просадка или плато, необходимо пересмотреть рекламные действия и устранить недостатки.
Высокий процент выкупа можно обеспечить, продавая товар высокого качества, тщательно упакованный и соответствующий описанию в карточке.
Добиться высокой конверсии помогает тщательно проработанный дизайн карточки и грамотное актуальное описание. У пользователя не должно оставаться сомнения перед покупкой. При этом ни в коем случае нельзя приукрашивать или врать о характеристиках товара. Если продукт оправдывает ожидания клиентов, это обеспечит высокую конверсию выкупов. Полезно дополнительно мониторить движение цен и тренды у конкурентов. Ведь каждый из них прилагает все усилия, чтобы занять высокое место в топ и вытеснить остальных.
Ниже приведены наиболее частые ошибки, которые допускают начинающие селлеры на маркетплейсе:
Соблюдение этих правил продвижения поможет удерживать магазин на высоких позициях в поисковой выдаче и получать стабильную прибыль.
Свежие статьи и видео на вашей любимой платформе
В мире стремительных технологических изменений и динамичного развития...
ПодробнееУвеличь продажи с помощью улучшения CTR, SEO, рекламы и управления ценами*
Регистрация
*для новых пользователей
