Как установить и поменять цену карточки товара на Wildberries

Ценообразование на Wildberries — это основа успешных продаж. Если правильно поставить стоимость, то это сделает товар конкурентоспособным и прибыльным, а значит сможет привлечь покупателя. Однако рынок маркетплейсов постоянно меняется: здесь проводятся акции, поставляют новые товары продавцы популярных площадок, часто меняется логистика. Поэтому потребуется хорошее знание плюсов и минусов юнит-экономики, умение быстро заполнить карточку, отредактировать параметры и скорректировать стоимость товаров на сайте Вайлдберриз, чтобы не выпасть из рейтинга.

В статье подробно расскажем, как изменить цену в карточке товара на Вайлдберриз. Методы оптимального расчета и редактирование стоимости в карточке товара. Рассмотрим причины и моменты, когда необходимо изменить price, как менять цену, чтобы удержаться на высоких позициях в топе поисковой выдачи. А также правила и ограничения, которые следует учитывать на WB, чтобы система не удалила карточку. Редактируйте карточки, руководствуясь нашими советами и правилами маркетплейса, чтобы удерживать высокие позиции в поиске Wildberries.

Расчет стоимости товара для Вайлдберриз

Перед тем как поменять цену на ВБ, необходимо рассчитать затраты и желаемый доход.

Провести исследование конкурентов с аналогичным ассортиментом. На старте важно проанализировать правильные категории на платформе, чтобы определить диапазон замены цен и учесть специальные предложения и акции в вашей нише. Прежде чем создать карточку в личном кабинете WВ, нужно оценить преимущества продаж конкурентов: качество, отзывы покупателей, комплектацию.

Учет расходов и себестоимость включает следующие статьи:

• Стоимость закупки или производства.
• Логистические затраты (доставка до складов Wildberries, фулфилмент).
• Комиссию Вайлдберриз (тариф 5-30%, зависит от категории).
• Хранение товара на складе Вайлдберриз.
• Упаковку и маркировку (артикул продавца).
• Налоги и возможные штрафы.
• Продвижение (реклама, SEO-продвижение с помощью популярных ключевых запросов).

Формула, по которой можно делать расчет прибыли:

Чистая прибыль = Выручка — (Себестоимость + Затраты)

Рассмотрим, как выглядит пример расчета, как поменять цену товара на Вайлдберриз:

1. Закупка — 500 ₽.
2. Логистика (стоимость доставки) — 100 ₽.
3. Комиссия WB — 20% (120 ₽ при сумме 600 ₽).
4. Дополнительные расходы — 50 ₽.
5. Итого: 770 ₽.
6. Желаемая прибыль: 30% (231 ₽).
7. Итоговая стоимость: 1001 рубль (ставим 999 руб для удобства).

Чтобы рассчитать розничную цену более точно, селлеры используют аналитические сервисы маркетплейса WBStat.PRO. Можно также скачать файл Excel и использовать как калькулятор.

Установка стоимости в карточке товара на WB

На странице в личном кабинете поставщика устанавливают цену, по которой продают товар. Во время заполнения карточки продавцу необходимо обращать внимание на важные аспекты.

Базовая — это стоимость товара без учета акций, она больше, чем конечная стоимость, которую увидит покупатель. Скидка продавца — процент снижения, на который меняют эту сумму для пользователей маркетплейса.

Пример: если начальная цена 1500 рублей, а скидка — 30%, то клиенты, которые перешли во вкладку заказа, увидят в карточке стоимость покупки 1050 руб.

Селлерам рекомендуется оставлять пользователям небольшой запас для возможности участия в акциях и оформления заказа на выгодных условиях. Также нужно помнить о дополнительных скидках площадки (СПП), которые могут изменять цены в заказе уже автоматически внутри корзины.

Когда необходимо корректировать стоимость

Цены в карточке Wildberries необходимо регулярно отслеживать по нескольким причинам.

Перед началом новой акции стоит добавлять сумму, чтобы управлять уровнем дохода и сохранить оптимальную цену.

Изменение спроса также способно снижать или повышать цены: сезонность, тренды или колебания интереса к товару влияют на стоимость продукта.

Если конкуренты поменяли цены, то селлеру также нужно адаптироваться и правильно заполнить нужный раздел карточки чтобы удержать процент выкупа.

Корректировка затрат из-за роста стоимости логистики, комиссии с продаж помогут удерживать высокий уровень прибыли.

Снижение price на распродаже залежавшихся товаров помогает ускорить реализацию и повысить продажи.

Как поменять стоимость продукта на Wildberries

Настройку и скидки по акции производят в личном кабинете продавца ВБ. Вайлдберриз предлагает несколько способов корректировки цен на товары. Вы сможете решить какие цены нужно откорректировать и изменить карточку вручную или автоматически.

Способ 1. Как правильно внести изменения в оформлении карточки вручную:

1. Открыть страницу личного кабинета продавца в ПК или из приложения и найти раздел настройки цены.
2. После того, как зашли в ЛК, выбрать вкладку «Цены и скидки NEW» в разделе «Управление».
3. Далее выбирают товарную категорию и название бренда.
4. Воспользоваться строкой поиска по списку номенклатуры, ввести название уже имеющегося товара и нажать кнопку «Редактировать».
5. Введите новую сумму и/или укажите размер скидки и другие нужные параметры. При необходимости добавьте описания новых характеристик и проверьте правильность изменений.
6. В конце сохраняют карточку, чтобы зафиксировать изменения — для этого нужно нажать кнопку «Сохранить».

Преимущества варианта — хорошо подходит для создания единичных правок вручную, а изменения вступают в силу на площадке Вайлдберриз уже через 15 минут. При необходимости в настройках можно поменять и другие характеристики товара, загрузить фото или видео.

Способ 2. Отредактировать карточку с помощью Excel-шаблона. Как это сделать пошагово:

1. Во вкладке «Цены и скидки NEW» выберите специальный раздел «Действия с XLSX» → «Обновить параметры через Excel» выберите нужные наименования брендов WB, уже внесенных в таблицу.
2. Далее нужно скачать шаблон создания карточки. Он должен появиться в истории загрузок. Откройте и отредактируйте столбцы таблицы excel с установкой цены «Новая базовая стоимость» и «Новая скидка продавца». При необходимости добавьте фото и отредактируйте другие параметры.
3. Далее нужно убедиться в отсутствии ошибок и сохранить файл с обновлениями, затем выгрузить таблицу обратно в личный кабинет.

Преимущества подхода — эффективность для масштабных изменений по каталогу, есть возможность поменять название, описание и цены по размерам (для одежды и обуви), изменить в таблице артикул цвета или внести коррективы по другим параметрам. Новые розничные цены отображаются в карточке в течение часа после корректировки.

Частота изменения на WB

На сайте Wildberries действуют следующие правила для партнеров, как устанавливать и как часто можно менять цену в товарных карточках:

• Изменить стоимость выше чем на 10% допускается, но не чаще одного раза в семь дней.
• Установить скидку можно без ограничений.
• Скидки могут устанавливаться в соответствии с календарем акций — оптимизируйте карточку с учетом этого фактора.

Важно учесть, что частые изменения цен, когда вы создаете карточку — это одна из ошибок, ухудшающая видимость товара в поисковой выдаче. Также продавец учитывает специальные предложения площадки (СПП) по заполнению шаблонов, которые могут автоматически менять цены и снижать price.

Корректировка, повышение или снижение цены в карточке товара на Вайлдберриз — важный аспект работы продавца. Для успеха продаж на маркетплейсе рекомендуют регулярно подвергать анализу стоимость аналогичных товаров у конкурентов и спрос на свои продукты и заполнять карточку с учетом полученной статистики. Менять розничные цены и устанавливать скидку с учетом акций, а также если появятся сезонные изменения и затраты на производство и поставщиков.

Добавлять массовые правки страницы редактирования, чтобы установить оптимальный размер цен, на платформе Вайлдберриз лучше с помощью возможностей файла Excel. Есть возможность автоматизации процесса, установить правильные цены можно с помощью аналитических сервисов. Попробуйте бесплатно использовать WBStat.PRO, Seller moon или интеграцию с OpenAPI. Вы сможете выбрать любую из этих программ с удобным интерфейсом для оптимизации карточки на популярном маркетплейсе, загрузить файлы и редактировать данные намного быстрее.

Важно: к вопросу установки оптимального ценника на маркетплейсе Wildberries нужно подходить так гибко, чтобы всегда обеспечивать низкую цену и хорошую прибыль с платформы.